1日5頭で疲れ果てていたトリマーさんが、 1日3頭で売上を伸ばせた理由
トリマーさん・トリミングサロン経営者さまへ1日5頭で疲れ果てていたトリマーさんが、1日3頭で売上を伸ばせた理由株式会社チェリーィヌ代表メンテナンスドッグマッサージ®創案者の櫻井裕子です。写真提供：鹿児島県 iHana trimming studioさん※施術結果には個人差があります今日は、メンテナンスドッグマッサージ®をトリミングに取り入れると、なぜ作業時間が減って、売上はむしろ上がってしまうのか——成功しているトリマーさんの事例を交えながら解説します🐾トリマーさんのお悩みは、大きく2つに分かれると思います。お悩み ①忙しすぎる人頭数をこなしているのに、体は疲れる一方。売上はそんなに変わらない…。お悩み ②お客様が来ない人周りの価格競争に巻き込まれて、なかなか思うように予約が埋まらない…。この2つを解決してくれるのが、メンテナンスドッグマッサージ®です。スクールに入ると、 マッサージの技術 犬の状態を把握する「見立て」 ワンちゃんが協力してくれる保定の仕方 そして一番大切な犬との向き合い方まで学べます。 では、それを取り入れたトリマーさんは、実際にどう変わったのでしょうか?まずは卒業生さんの事例を、そのあとに「自分のサロンならどうなるか」を考えるためのモデルケースの試算を、順番に見ていきましょう🐾そして、トリマーさんご本人だけでなく、トリミングサロンの経営者さまにもぜひ読んでいただきたい内容です。離職の多いこの業界で、スタッフが長く元気に働ける仕組みづくりのヒントにもなるはずです。「1日5頭」で疲弊していた、あるトリマーさんその卒業生さんは以前、7,000円のシャンプーカットを1日5頭担当していました。朝から晩までフル稼働。お預かりは1頭につき3時間。体力も気力もすり減って、「このままで続けられるのかな…」と感じていたそうです。そんな彼女が、メンテナンスドッグマッサージ®を取り入れました。すると——担当は 1日3頭 に減ったのにシャンプーカットの作業時間が最大約半分になったそれでも 売上は上がっていった「頭数を減らしたのに、売上が上がる」。一見、矛盾していますよね。でも、ちゃんと理由があるんです。※ お預かり時間の短縮には個人差があります。彼女のケースは約半分でしたが、ほかの卒業生さんからは「1頭あたり30〜40分ほど短くなった」という声をいただいています。なぜ「時間が減って、売上が上がる」のかマッサージを学ぶと、トリマーさんの犬への向き合い方・さわり方・保定の仕方が変わります。すると、ワンちゃんのほうもそれを受け入れてくれるようになり、トリミング中に暴れにくくなる。さらに体の姿勢が整うので、カットそのものがやりやすくなって、作業がぐっとスムーズになります。1頭あたりの時間は短くなる＋メニューの単価は上がるこの2つが同時に起こるんです。だから「時間減 × 売上増」が成り立ちます。大人気だったのは「シャンプーカット＋温浴マッサージ」彼女のサロンで特に人気が出たのが、シャンプーカット＋温浴マッサージ（メンテナンスドッグマッサージ®の施術）5,500円のコースでした。「不調がある子が元気になる」「姿勢が整う」と評判になり、リピーターさんがどんどん増加。月の売上は 20% → 30% → 40% と、段階的に伸びていきました📈ちなみに、温浴 × メンテナンスドッグマッサージ®は、ワンちゃんの体が最大限にゆるむのが大きな特長です。▼ 温浴で、こんなに変わります（実際の様子）🐶 この投稿をInstagramで見る Dog Salon Timmy(@timmy12.219)がシェアした投稿 ※施術結果には個人差がありますそのうえで、温浴マッサージが金銭的に難しいお客様には、メディセルケアをご提案。お客様の予算に合わせて選べるのも、強みのひとつですね。そして今、彼女はスタッフを2人雇い、3人で1日9頭を担当するサロンに成長しました。最初に「1日5頭で疲弊していた」、2021年の受講開始の頃とは、まるで別のお店です。トリマーさんの収入シミュレーション「とはいえ、自分のサロンだと実際どうなるの?」そこで、わかりやすいモデルケースで試算してみました。この試算は、現在3人・1日9頭を回している先ほどの卒業生さんにも見ていただき、「これは実行できる数字です」とお墨付きをいただいています。① シャンプーカットのみ（オプションなし） メニュー シャンプーカット 7,000円 1日の売上 21,000円（3頭） 1日の作業時間 450分（7.5時間） 1頭あたり 2時間30分（150分） ② ＋ドッグマッサージ 2,000円 メニュー シャンプーカット 7,000円 ＋ マッサージ 2,000円 1日の売上 27,000円（3頭） 1日の作業時間 360分（6時間） 1頭あたり 2時間（120分） マッサージはシャンプー中やドライヤーで乾かしながら施術できるので、時間がほとんど増えません。むしろ体がゆるんでカットがスムーズになる分、同じ3頭でも作業時間は約1.5時間（90分）短く、売上は6,000円多い——これが「時間減 × 売上増」です。③ ＋マッサージ 2,000円 ＋オプション 4,000円 メニュー シャンプーカット 7,000円 ＋ マッサージ 2,000円 ＋ オプション 4,000円 1日の売上 39,000円（3頭） 1日の作業時間 450分（7.5時間） 1頭あたり 2時間30分（150分） ②で生まれた「余った時間」を活用して、オプションメニューを追加。短縮できた時間をムダにせず、その分しっかり売上につなげるパターンです。1ヶ月・1年でみると、こんな差に【 1ヶ月の売上（25日稼働）】 プラン 売上 作業時間 ① 525,000円 187.5時間 ② 675,000円 150時間 ③ 975,000円 187.5時間 【 1年の売上 】 プラン 売上 作業時間 8h換算 日数 ① 6,300,000円 2,250時間 281日 ② 8,100,000円 1,800時間 225日 ③ 11,700,000円 2,250時間 281日 この数字から見えてくること① → ② で起きること同じ3頭なのに、年間で約450時間（＝約56日分）の時間が浮いて、売上は約180万円アップ。「もっと楽に、でも、もっとしっかり売上を上げたい」方に向いた形です。① → ③ で起きること作業時間は①と同じまま、年商は約1.9倍に。「浮いた時間を使って、さらに伸ばしたい」方に向いた形です。そして冒頭の彼女のように、ここからスタッフを増やして規模を広げていけば、年商を何倍にも伸ばす道も見えてきます。実際に彼女は、1人から3人・1日9頭のサロンへと成長しています※ この試算はあくまでモデルケースです。地域・客層・稼働条件によって結果は変わります。すべての方に同じ成果をお約束するものではありませんが、「なぜそうなるのか」の仕組みは、どのサロンにも共通しています。「忙しすぎる」のとは、逆のお悩みにもここまでは「頭数をこなしすぎて疲れている」トリマーさんのお話でした。でも、まったく逆のお悩みもありますよね。周りに競合サロンが多い価格競争に巻き込まれて、お客様が安いお店に流れてしまう技術の高いお店に、お客様を取られてしまうたとえば、1日2頭しか入らず、7,000円 × 2頭 ＝ 14,000円/日で頭打ち…というケースです。こうなると、つい「もっとカット技術を磨いて勝負しなきゃ」と考えてしまいがち。でも、カット技術だけで勝負しようとすると、いつまでも「比べられる」土俵から抜けられません。価格や上手さでほかのお店と比較され続けて、結局は価格競争に飲み込まれてしまうんです。マッサージは「比べられない強み」になるメンテナンスドッグマッサージ®を取り入れると、あなたのサロンは「カットのうまさ」だけで比べられる存在ではなくなります。マッサージ代（15〜20分・2,000円）をプラスするだけで、まず単価が約25%アップ卒業生のトリマーさんは、カット＋温浴マッサージで 平均13,000円ほど になっているそうです1頭あたりの単価が 7,000円 → 約13,000円。そこにリピーターが増えて頭数も戻っていくと——14,000円/日（2頭）↓約39,000円/日（13,000円 × 3頭）＝ ほぼ3倍（約2.8倍）数字で具体的に見ると、こうなります👇【今2頭のお店】が【3頭＋温浴マッサージ】になったら ステップ 内容 1日の売上 今（現状） カット 7,000円 × 2頭 14,000円 ① まずマッサージを追加 カット＋温浴マッサージ 約13,000円 × 2頭 約26,000円 （単価で約1.9倍） ② リピーターで 3頭に増える 約13,000円 × 3頭 約39,000円 （ほぼ3倍・約2.8倍） 1ヶ月（25日）：350,000円 → 約975,000円1年：4,200,000円 → 約1,170万円単価アップ（約1.9倍）× リピーターで頭数回復（約1.5倍）＝ ほぼ3倍（約2.8倍）、という計算です。② の「3頭に増える」は、後でお話しするリピーターが増える仕組みがカギになります。なぜ、リピーターが増えるのか価格競争を抜け出せる一番の理由が、この「リピーター」です。マッサージを取り入れると、こんな変化が起こります。ワンちゃんの体が整う → 動物病院に通うより飼い主さんのコスト負担が軽く、「ここに来れば整う」と選ばれるようになる🐶ワンちゃんがそのサロンを好きになる → トリマーさんに懐いて、サロンに走って入っていく姿を見た飼い主さんが、「ここなら安心」とリピーターにBefore＆Afterの変化が、ひと目でわかる → 施術後の体の変化に驚いて、また連れてきたくなる✨写真提供：鹿児島県 iHana trimming studioさん※施術結果には個人差がありますこうして「価格で選ばれる店」から「この子のために通う店」へ。価格競争そのものから、抜け出せるようになります。卒業生さんの声東京都 トリミングサロン クオーレさん広島県 Dog Salon TINKERBELLさん「その子の体の弱点がわかる」「その場で姿勢の変化が出やすい」——これこそが、メンテナンスドッグマッサージ®の核である 見立てと技術の力です。決まった手順をなぞるだけのマッサージとは、ここが決定的に違います。サロン経営者さまへ ― 「辞めない仕組み」のヒントにトリマー業界の大きな課題のひとつが、離職の多さですよね。せっかく育てたスタッフが、体を壊したり、燃え尽きてしまったりして辞めていく——経営者さまなら、一度は頭を悩ませたことがあると思います。離職の背景には、こんな要因があります。1日に何頭もこなす 身体的な負担（腰・手首・肩への蓄積）暴れる子・難しい子と向き合い続ける 精神的な疲労がんばっても 収入が上がりにくい という閉塞感メンテナンスドッグマッサージ®は、この3つすべてにアプローチできます。身体的な負担を軽く：ワンちゃんが暴れにくくなり、姿勢も整うので、力で押さえつける場面が減ります。1頭あたりの時間も短縮できて、体への蓄積がやわらぎます。やりがいと成長の実感：「その子の体を見立てて、必要なケアができる」という新しいスキルは、トリマーさんの自信と誇りになります。収入アップの余地：1人あたりの売上が上がるから、待遇の改善や、スタッフを増やす原資にまわせます。冒頭の卒業生さんは、ひとりで疲弊していた状態から、スタッフ2人を雇って3人・1日9頭を回すサロンへと成長しました。売上が伸びたからこそ、人を増やし、ひとりに負担が集中しない体制をつくれたのです。「価格競争で消耗するお店」から、「スタッフもワンちゃんも長く通いたくなるお店」へ。経営者さまにこそ、この仕組みを一度知っていただきたいと思っています😊「でも、今そんな余裕ないよ」というあなたへ「言いたいことはわかった。……でも、今そんなお金の余裕はないよ！」——そう感じた方にこそ、ここだけは読んでほしいんです。ドッグマッサージは、"出ていくだけのお金"ではなく、"戻ってくるお金"です。たとえば、1日3頭にマッサージ（2,000円）を足すだけで1日 ＋6,000円 → 1ヶ月（25日）で ＋150,000円仕入れや在庫を抱えるわけでも、高い機械を買うわけでもありません。学んだ「見立て」は、一度身につければ一生使えるスキルとして、あなたの中に残り続けます。メニューを増やすたびに、その価値は積み上がっていきます。しかも学びは、合宿以外すべてオンライン。お店を閉めることなく、働きながら、ご自宅で進められます。「学んでいるあいだ収入が止まる」という心配もいりません。来年の今ごろ、今と同じ景色のままでいるのか。それとも、未来のお店のために、いちばん小さな一歩を今、踏み出すのか。その分かれ道に、あなたは今、立っています🐾※ 金額はモデルケースの試算で、成果を保証するものではありません。ただ「なぜ、今出すお金が"投資"になるのか」という考え方は、どのサロンにも共通しています。「見立て × マッサージ」を、いっしょに学びませんかメンテナンスドッグマッサージ®がほかと違うのは、マッサージの技術だけでなく、内科の名医のように、ワンちゃんの体の中で今なにが起きているのかを推理し、対応できる知識まで学べるところです。不思議な虫眼鏡で体を見るように、「木も見て、森も見る」。約70時間の解剖学をベースに、ただ手順をなぞるのではなく、その子に必要なケアを選べるトリマーさんになれます🔍さらに、メンテナンスドッグマッサージ®の技術には、犬の可動域を狭め、保定の妨げになるコリを、最短10秒で深いところまでしっかりほぐせるというもともとのスペックがあります。短い時間でしっかりほぐれるから、1頭にかけられる時間が限られるトリマーさんの施術にも、無理なく組み込めるんです🐾トリマーさん以外の卒業生さんからも、こんな声が届いています。「正直、"潜入捜査"のつもりで、ほかのスクールも体験してきました（笑）。でも、ほぐれ方の深さも、知識の量も、メンテナンスドッグマッサージ®はまったくの別物でした！」さらに、多くの卒業生さんが口をそろえるのが、"技術以上のもの"が手に入った、という実感です。「マッサージ以上のものが手に入って、ワンちゃんとの関係が大きく変わったことが、いちばん大きいです。」「自分のサロンだと、どう取り入れられるんだろう?」そんな疑問に直接お答えする OPEN CAMPUS を開催しています🐾 トリマーさんはもちろん、サロン経営者さまの参加も歓迎です。▶ OPEN CAMPUS の日程・お申し込みはこちら体の負担を減らしながら、お客様にもワンちゃんにも喜ばれて、売上も伸びていく。そんな働き方・お店づくりを、いっしょに目指していきましょう😊あ！ うちのスクールは、合宿以外は座学も実技も、すべてオンラインです。愛犬とご自宅にいながら、獣医学の大学レベルの学びが手に入ります🐶📚カットのスクールでは絶対に手に入らない、トリマーの人生を変える学びを手に入れにお越しください。
