花育て

ある営業経験が豊富な目上の

方とお話してのこと。

その方いわく、

最近、

不安定な経済情勢の中、

こと営業マンに関しては、

「一発屋」と「コツコツ屋」の

タイプの違いによって、

営業マンの成績に大きな差が

でてきた！

と、

何度も語気を強めて言っていた

ことがとても印象的だった。

ちなみに、その内容とは、

「一発屋」の営業マンは、

好景気に、でかい案件を決めた

傍(ｶﾀﾜ)ら、

その営業成績に慢心し過ぎて、

万一、それが無くなった場合の

種まきを一切しておらず、

不景気になってきた昨今では、

全く成績が振るわなくなって

しまった。

他方、

「コツコツ屋」の営業マンは、

好景気には、さして目立った

成果を残せなかったものの、

ここ最近、不景気な様相を醸し

始めた経済下、

それまで、コツコツと種をまき

続けた結果、

「一発屋」の不振をヨソに、

コンスタントに成果をあげて

成果を維持しているとのこと。

これを聞いて、

営業とは、ある意味「花育て」

にそっくりだわ！

と、改めて関心した。

ほら、

種をまかねば、花は咲かぬ。

花は咲けども、枯れもする。

花が枯れれば、次の種がいる。

とね！

そう思う今日この頃である。

勝負の世界

唐突だが、、、

成長戦略について、ある方と

話をしてのこと。

その方曰く、

負けない戦いをするのか？

勝つための戦いをするのか？

この前提の違いによって、

戦う内容が異なってくる！

との話を伺うことができた。

ちなみに、

負けない勝負とは、

選択と集中を徹底的に行い、

特化することで、

大きな企業から淘汰され難い

戦略をとる。

一方、

勝つ為の勝負とは、不況時に

こそ、勝負にでる！

すなわち、他がやりもしない地合

の時にこそ、逆バリで思い切って

勝負に出のだ！

とのこと。

なるほど、、、

いずれにせよ、勝負するとは

自分を信じる「自信」の問題か！

と、

話を伺って、改めてそう思うことが

できた今日この頃である。

今週のGood&New20080928

今週を振り返ってみて、学んだこと

と言えば、

何事も

『コピペばかりじゃあかん！』

ってことかな。

特に、

恒常的に発生する製作物のとき。

例えば、企画書とか、計画書とか、

この製作物って、最初にプランを

練る時は、結構、考えるんだけど、

二度、三度と繰り返してくると、

段々、作りこむ箇所が減ってくる為、

製作に割く時間が、どんどん効率

良くなっていく訳だが、、、

そこで、

考えることのパワーまで、減らして

しまっては、あかんよね！

えっと、ここは、前に作ったところ

と同じ内容だからコピペ！

と、

何も考えず安易に貼り付けるなど、

もってのほか！！

何事も、何時であっても100％の

力をもって考え抜かねばならぬ。

何はともあれ、

便利と言う名のもと、自分の考える

力を退化させぬ様、、、

日々精進である。