特殊な技術を持ち、メーカーと共同して
自社製品を販売している会社があります。
富豪層向けの
世界にただ一つの製品を作っています。
材料は、メーカーが用意し、
クライアントが加工を加え、
メーカーが商品を販売する。
クライアントは、加工代を受け取る。
そんな流れになっています。
単価が大きく、自社製品が売れると、
加工代として、大きな売上が発生します。
しかし、販売による利益のほぼ全額は、
メーカーの取り分です。
クライアントに残るのは、
僅かな加工代のみです。
その製品が売れることで、
一番儲かるのはメーカーです。
しかも、その売り上げの発生は
今のところ、メーカー頼りです。
事業をする上で、一番難しいのは、
お客様を見つけること。
今のところ、お客様を見つけることを
メーカーに任せているからこうなってしまう。
しかも、メーカーは、クライアントの商品だけでなく、
沢山の商品を扱っています。
メーカーが売りたいのは、
手間がかからず、一番儲かる商品です。
メーカーは、クライアントの商品を、
メインで売っている訳ではありません。
今まで売れていたのは、たまたまです。
今のところ、
その商品による利益の主導権は、
メーカーにあると言えます。
こんな状態を放置していてはいけません。
自分達で売ることで、
収益の構造を変えていく。
収益の主導権をクライアントに持ってもらう。
そのための行動をサポートしていきます。
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社長の『お金』と『人』へのストレスを減らし
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