年明けから事業を始めたい。
融資をサポートして欲しい。
そんな一般的な相談です。
真面目そうなサラリーマン。
今まで築いてきたネットワークと、
趣味を活かして、新たな事業をしたい。
でも、その商品を作ったことも、
売ったことも、経験は全くない。
そんな方は、よくいらっしゃいます。
そんな方にありがちなのは、
商品だけに目が行っていること。
この商品さえあれば売れる。
その思考のままで、事業を始めると
間違いなく失敗します。
その商品に興味があるのは、あなただけ。
誰も興味なんてありません。
そんな前提で考えないといけません。
この状態で、事業計画を作り、
銀行に行っても、間違いなく断られます。
この方は、商品を製造して、
卸売りを行おうと考えています。
この方は、
ちょっと変わった商品を扱っています。
質が求められます。
しかも、一人では作れません。
研究機関からの支援を貰って
初めてできるもの。
しかも、作ったとしても、
買ってくれる保証はありません。
当然のことですが、
間違いなく製造して、
間違いなく販売できたら、
事業として軌道に乗ります。
そこを曖昧にするから、
事業が立ち上がらない会社が出てきます。
万が一、自分で作れなかった場合に、
製造済みの商品を
他から購入することができるのか？
作れなくても、商品を調達する。
作ってから売るのではなく、
作る前に、売買の確約を取る。
１社だけでなく、２社、３社と
最悪のことを想定して複数の確約を取る。
そんな確約があれば、安心して作れます。
何より、金融機関は安心して融資ができる。
商品を作る前に売るのが先です。
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