大量にあった融資の案件が、
金融機関から、一つずつ、
承認を頂いています。
通常の借換資金
大型の設備投資資金
新規の事業資金
住宅ローン、等々・・・・
承認待ちは、残り７件となりました。
あと少しです。
今月承認となった案件の中で、
一番てこずったのが、
とある新規の事業案件です。
その経営者が今まで経験したことがない
新たな業界に進出します。
既にいくつかの事業を軌道に乗せており、
平行して、新たな事業を始めます。
未経験が故に、事業を始めるにあたり、
１年間かけて、準備をしてきた案件です。
当然ですが、一般的に、
経営者が経験したことがない事業は、
事業として成功する確率が極めて低い。
業界のことを知らない。
商品知識もない。
仕入先や販売先との関係もない。
集客の経験もない。
人材教育なんて問題外の外。
全てがマイナスからのスタートです。
その業界においては、
自分よりも先輩を雇用して
事業を始めることになる。
そして、その業界に強い協力者が、
必ず必要です。
経営者が経験したことがない事業への与信判断は、
金融機関としては、当然、慎重さが増します。
『計画通りになるはずがない。』
という前提で案件を見ます。
『なぜ、計画通りになるのか？』
疑いの目で、根拠を深く聞いて来ます。
そんな金融機関を相手に、
正直、私としては、『調達できるか不明！』
しかし、
『私が貸したい。』そう思える事業は、
金融機関が貸さないはずはない。
もちろん、貸さない金融機関もあるが、
貸す金融機関は必ずある。
金融機関ごとに、更には、
融資の担当者ごとに考え方が違います。
複数の金融機関に打診します。
順番に打診するということはしません。
時間の無駄！
４つの金融機関に、同時に申し込みます。
すると、全ての金融機関の反応は違います。
『○○万円までしか出せない。』
『他に担保があれば、考えます。』
『他の事業での運転資金で出したい。』
『申し出通り、出したい。』
融資の判断をするに当たり、
大きく勘案されるのが、それまでの
金融機関との取引実績です。
今まで、どのような取引を、
その金融機関と行ってきたか？
２つの金融機関から承認をもらい、
めでたく、開業にあたり必要な資金を
確保することができました。
金融機関との取引実績に合わせて、
金融機関が承認を出しやすいように、
交渉を進めていきます。
慎重な金融機関の背中を押すのが
私達の役割です。
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