社長の『お金』と『人』へのストレスを軽減させ、
『納得できる意思決定』をサポートする
金沢の 企業未来デザイナー 小林弘昌です。
3月15日に個人の確定申告が終わり、
周りから、「落ち着きましたね。」と言われますが、
全く、そんなことはありません。
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1月決算の大企業の申告や、
相続税の申告が数件あり、
お陰様で、
忙しさが一段落することはありません。
と思う反面、
段取りが悪いとつくづく感じます。
早速、
個人の確定申告の報酬を、真っ先に払いたいと、
事務所に訪れるクライアントがいらっしゃいます。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20170325/22/arcceed21/6c/f1/p/o0800080013898321755.png?caw=800)
うれしいかぎりです。
こんなお叱りを受けました。
「安すぎる!」
しかも、3件立て続けです。
「高すぎる!」と、言われると辛いですが
「安すぎる!」と、言われると、それも困ります。
稲盛和夫氏は、「値決めは経営である」と、
おっしゃっています。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20170325/22/arcceed21/de/f8/j/o0554055413898323487.jpg?caw=800)
お客様が喜んで買って頂ける範囲の中で、
最高の金額を提示しなければいけない。
それよりも低ければ、いくらでも注文を取れるが、
それ以上高ければ逃げるという、
ギリギリの一点で、注文を取るべし。
それは、同じ商品でも、
状況によって、価格が変わるのは、当然のこと。
どのような要望に応えるのかによって、変わるもの。
納期、配送、梱包、保証、説明、フォロー等、
顧客と、どう関わるかにより、
顧客が受け取る価値が変わります。
それを、どのように価格に反映させるのかを
考えないといけません。
それは、もちろん、経営者の仕事です。
その値決めにより、会社が儲かるかどうかが決まる。
この重要な意思決定を、社員に任せてはいけない。
どんだけ値上げしても、
「安すぎる!」と言われるよう。
努力し続けます。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20170325/22/arcceed21/f9/b9/j/o1063059813898328383.jpg?caw=800)
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20170325/22/arcceed21/ce/37/j/o1063059813898328496.jpg?caw=800)
今日は○○会の二次会の合間に
ブログ、書いてます。
お疲れさまでした。m(__)m
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