あるお客様が数千万円の契約を
なかなか決められないでいました。
クロージングってほんとに大事。
だから各種テクニックみたいなのも
いっぱい見かけますよね。
まぁもちろんそういうのも都度
出来たらいいんでしょう。
けどね、土台はやっぱりメンタルなんです。
決まらないのはあなたが決めてないから。
この方の場合はね、
オンラインでのやり取りだったんだけど
顧客が不安な点を質問しては答える。
そしてそてには納得されるんだけど、
もう少し考えてみます。。。の繰り返し。
おいおいおい！なんです。
あのね
このターンを何度もやってるという事は
ほぼほぼ契約したいのよ。
（だって嫌な事から人は出来れば逃げたいから
断るに気持ちが傾いてたとしたら
こんなに何ターンも繰り返さないもん）
でもねちょっとだけ迷いもあるから
ちょんっと背中を押して欲しいの。
なーのに！全然押す気配もないよね？
それでもターンを繰り返してるのはね、
このお客様は相当信頼されて
人として気に入られてるからなんですよ。
ねぇねぇ、もっと自信を持って！
それでね、なんで背中を押せないかというと
動く金額が大きいから責任取りたくないの。
と言ってもそれは潜在意識の中の話で、
顕在意識の方では、
お客様が納得されてからの契約にしたいの。
どこまでも質問には付き合いますは。
無理な契約をごり押ししたくない。
みたいな、一見正義！！の
自分を美化してる言い訳がいっぱい
浮かんでいるんですよ。
そうだよね、
後から文句言われたくないし
どうしてもって言うから。。みたいな
誤解だってされたくないし
悪人になんかなりたくないもんね。
なーんて、こんな感じで
販売のチャンスを棒に振った人が
日本に何万人と居るはずだよ
だったらさ、
ぜってーにそう言われないものを
勧めればいいじゃん。
自分のサービスメニューを作ってる人なら
そう言われそうなところを見直して
ブラッシュアップすればいいじゃん。
めちゃシンプルなのよ
でね、このお客様と夜遅くに
LINEで何度もやり取りしましたよ。
ポイントをちくっと刺しながら。
元々出来る人だし頭も良くて
素直な人だしね。
そうしたら翌日、その数千万が
さらっと決まったのでした。
そういうものなんだって。
だってあなたの世界は、
あなたの中身の投影でしか
ないんだもの。
あなたが決めれば自動的に
現実は動くのでございます
今日も最高の一日に
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