【色厲しくして内荏なるは】クライアントが壮大で猛々しいビジョンを語っても、身体、心、意志（ファンデーション）が整っていなければゴールを達成することは難しいので、コーチは一番最初にクライアントのファンデーションに着目して話を聴く。
（陽貨第十七）
子曰わく、色厲（はげ）しくして内荏（やわらか）なるは、諸（これ）を小人に譬（たと）うれば、其（そ）れ猶（なお）穿窬（せんゆ）の盗のごときか。
【訳】
先師が言われた。
「顔色はいかめしくして心の中が柔弱なのは、下賤なものにたとえると、こそ泥のよ うなものだろう」
＊孔子の風貌は、「おだやかでいてきびしく、おごそかであってもたけだけしいところはなく、 うやうやしくてしかも安らかであった」（述而第七） とある。人間はいざという時に自ら正体を現わすものである。