ジャパネットタカタの売上構成比から見えるもの

書籍や新聞の売上げが落ち続け、広告業界も売上構成が
随分と様変わりしてきているようです。

紙の時代は終わった？

広告業界も新聞・雑誌の広告をネットが抜いてます。

そういえば雑誌の廃刊の話題はよく耳にするところです。

新聞は今や1世帯あたり1紙を切ってます。
一人暮らしの世帯なんかが増えてきているのも原因でしょうか？

まぁそれと新聞をとることの因果関係は別だと思いますが。

ジャパネットタカタ

様々なメディアミックスチャネル販売で、今や1000億円超企業。

元が父親がやってた絡みでカメラ屋が事業の原点。
ラジオなどチャネルを増やしていき、今ではテレビショッピングの
イメージが強いかなぁ。

ではジャパネットタカタのメディア別売上げ構成比（2008年）を見てみる。

・ペーパーメディア：４４％
・テレビ：２８％
・ネット：２３％
・ラジオ：５％

ここから何が読み取れるか・・・
メディア毎の顧客属性などが分かれば、さらに面白い考察ができそうです。

メジャーになったことによる、会社の信用力や、金利手数料負担してくれる
分割払いなどもあるでしょうが、折り込み広告などのペーパーメディアは
未だに多いんです。

ラジオの5％も凄いと思います。1000億の5％ですから。

単純にこれからはネットの時代だ！とも言えない気がしませんか？

ちなみに高田社長のトークは営業時代に研究してました。

ラジオ販売で鍛えたトーク。
目に見えない、触れないものを買い手に想像させ購買に結びつける。

素晴らしい。

決定力不足でもゴールは奪える

中身は読んでませんが、新聞の広告欄にあった
杉山茂樹著の双葉新書のタイトル。

前書きの抜粋が書かれてあったのですが、
ビジネスに置き換えてみると非常に興味深い内容です。

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素直に言って、日本は決定力不足だ。
しかし、それ以外に問題はないのか。
ゴールが決まらない原因は、ストライカーだけにあるのか。
ストライカーの能力が上がれば、解決する問題なのか。
僕は違うと思う。
サッカーゲームの進め方とそれには深い関わりがある。
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つまり顧客が問題だと思っていることは、多くの場合
単なる”事象の説明”であり、根本的問題ではないことが
ほとんど。感覚的には95%の確率で言い切れます。

実は今やってる仕事がまさにこれに近い。

課題再設定と実行のサポート。

はっきりいって泥臭く、面倒臭いですが･･･
ビジネスへの貢献を突き詰めれば

・正しく課題を捉えること
・実行性を担保した解決策を選択すること

この2つに尽きると思います。

「決定力不足」でもゴールは奪える (双葉新書)/杉山 茂樹

￥840

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対中向け衛生検査制度変更とPEST分析

中国向け輸出水産食品に関する国の衛生検査精度が4月から
変更されることに。中国国内法改正に合わせ管理を強化したらしい。

実はこれにより、輸出に伴う検査費用が10倍以上に跳ね上がる
見込みとか。

全国で唯一、中国に鮮魚を輸出しているのは、長崎市にある
長崎魚市。

2009年の対中輸出額の1億4473万円に対し、検査証明書
コストは179万円だった。

これが約2000万円の経費増になりそうとのこと。


マーケティングでマクロ環境分析と呼ばれる手法で、ビジネスの
外部環境の大きなトレンドを捉えるという考え方がある。

PEST分析のPESTとは、以下の4つの切り口の頭文字をとっている。

P（Politics） ：政治
E（Economy） ：経済
S（Society） ：社会
T（Technology） ：技術

細かい内容は別のソースに譲るとして･･･

外部環境の変化にどこまでPEST分析が有効なのか、今回のケース
では推し量れないが。全く意識しなくて良いものではないとも思った。

特に事業を営むものにとっては、こういった法や制度改正は無視
できない。

事実前職ではここ数年、個人情報保護法や金融証券取引法などを
ビジネスのきっかけにしてきた。

ビジネスが生まれているということは、企業にとってコストが発生して
いるということ。

自分が事業をするということは、どちらの立場にもなり得ることを
考えないといけないのだろうな。