店頭看板の事例（スーパーの初さんま）

こんにちは、集客できる店頭看板の販促相談員の伊丹芳則です。

スーパーさんの『初さんま』に関する気になる店頭看板の事例を紹介します。

【現状の店頭看板の書き方】

  


【コメント】

スーパーさんの鮮魚コーナーで、入荷したての発泡スチロールの箱ふたに、直接書かれた店内看板です。

パッと見て、『力が入っているな・・・』、『どうしてなのかな？』と感じました。


よく見てみると、今年は初漁の漁獲量が少ないため、例年の２倍以上の値段になっているのが理由のようです。


それで、看板のなかで値段が高い『言い訳』しているのかと、納得しました。

でも、漁獲量が少ないなら、それを強みにできるのに・・・・・




ちょっと変更すると、もっとよくなるポイントを、下の流れで説明していきます。

『＞』が原文。

『→』が説明文。

『◆』が変更文。




【現状看板の文章】

＞北海道より
＞新物『初さんま』入荷しました！
＞毎年２００隻の船団で初漁にでますが、今年はまださんまが少なく８０隻しか漁にでれませんでした。なので、初セリは高値でした。

＞高値ですが、初物を食べると７５日長生きできるといわれているようです。
＞是非ひと足早くいかがですか？




→『漁獲量が少ない』ことを強みにするには、まず『ターゲットの絞り込み』が必要です。

→今回の場合は、多少高くても買ってもらえそうな人を『ターゲット』にして、まず呼び掛けます。

→そして、『初物の漁獲量が少ない』＝『今しか食べられない、希少で数に限りがある』と、強みにして打ち出します。

→最後は、ちょっとあおり気味に行動を促すという流れです。




【変更後看板の文章】

〈例えば〉

店頭看板の事例
（スーパーの初さんま）

初物が大好きなあなた必見！
北海道沖『初さんま』入荷しました。

今年７月解禁のさんま漁は例年より漁獲量が少なく、とても希少です。

少し高値ですが、旬の走りの初物を食べると７５日長生きできるなど、とても縁起がよいとされています。

今しか食べらせません。早いもの勝ちです！

【今回のポイント】

→『例年の２倍以上の値段』を弱みと捉えて、言い訳をするのでなく

→『初物の漁獲量が少ない』＝『今しか食べられない、希少で数に限りがある』と、強みにして打ち出すことが今回のポイントです。

→ターゲットを絞り込んで、しっかりアプローチすれば、必ず反応してもらえるお客さんがいます。





こんな感じです。

店頭看板の書き方はいろいろあります。

納得のいくところだけ、採用いただければありがたいです。


最後まで読んでいただきありがとうございました。
株式会社アイ・マーケティング　　伊丹芳則


なぜ店頭看板が必要なのか？店頭看板の役割は？