集客はまだするな！

人が集まらない、

モノが売れない。

こんな集客の悩みを抱えた時、あなたはその原因が露出不足にあると考えてしまうかもしれません。

広告・宣伝をもっとやらなければ・・・

ブログ・フェイスブックでもっと発信しなければ・・・

しかしです。

それが本当の解決法なのか、ちょっと立ち止まって考えてみたほうがいいかもしれません。

例えば、「なぜなぜ分析」を使ってこの問題をみてみましょう。

『なぜなぜ５回』といって、なぜを自問自答することで、ものごとの因果関係、その裏にひそむ本当の原因を突きとめるやり方なんですね。

トヨタ自工の現場で行われた問題の原因を追究する方法なのです。

では、

なぜ、集客ができないのだろうか？

　　　　⬇
「知名度」がないから

なぜ知名度がないのだろうか？
　　　　⬇

実績がないから

ここで、「実績がない」という原因を結論づけてしまうと、「自分のスキルにまだまだ自身がないから」といって、解決策をスキルアップに求めてしまう方も多いようです。

ここで終わらせないでみてください。

なぜ実積がないのだろうか？

　　　　⬇

自分の強みやウリが伝わってないから。

なぜ自分の強みやウリが伝わってないのだろうか。

　　　　⬇

ウリ・強みがないから。

最終的にこんな風になりそうです。

こうやって掘り下げていくと、集客以前の問題として、どうやら、自身のウリや強みを明確にする必要があることに気付きます。

ウリや強みを作る事は、戦略上とても大切です。

集客やスキルアップはあくまで、戦略を絶てた後の手段にすぎないことが理解できます。

なので、ココをしっかりと気付いて、USPやポジショニングをしっかり作っていくことが、ビジネスで成功する鍵となるのかもしれませんね。

そんな自分の「ウリ・強み」はWeb・口コミ紹介でも大事です。 

自分のウリ・強みを伝えることを武器にするスキルをこの講座でぜひ学んでみてください。

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ブログは何に特化して書かれてますか？

こんばんは

コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。


松戸市で鍼灸院を経営する伊藤慶太院長がブログを始めたのは４年ほど前でした。

ブログの記事は、はり・灸の全般的なことと、ご自身の発信したい内容をひたすら書き続けてきました。

しかし、ブログからお店の集客につながることは、ほとんどなかったそうです。

そこで、私とのおつきあいが始まった今年２月。
ブログタイトルを変えて新たに再出発しました。

「リウマチ・クローン病専門　はり・お灸」


難病とも言える２つの病気の治療を改善するブログに特化しました。

院長自身がリウマチで苦しんだこともあって、これまでの苦労や克服した経緯も含め、治療法やリウマチに関する役立つ記事を日々発信。

プロフィールも再度書き換えました。

また、クローン病は、もともと患者さんがポツポツ来ていたは来ていたのですが、症状の改善率が７０％を超える高い成果を持っていました。

ブログのテーマ構成をリウマチ・クローン病にカテゴリーを作成することで、専門ブログの特色を見せ、それらの記事を発信し始めました。

すると3ヶ月ほどして変化が現れてきたのです。

今まで市内と近接する市の患者さんがほとんどだったのですが、千葉県外からも問い合わせがくるようになりました。


また、リウマチの継続治療のモニターを募集したところ、ブログからの申し込みが入るようにもなりました。

自分のキャッチフレーズを毎回記事の冒頭で繰り返す事で、読者の印象にものこりますし、グーグル検索でも、上位にランクされるようになってきたんですね。

ブログにとって大事なことは、専門特化した分野で発信することが非常に大事です。

テーマが分散されてしまいますと、読者は「自分と関係ない」ものとしてスルーしてしまいますからね。

そんな自分の「ウリ・強み」はWeb・口コミ紹介でも大事です。 

自分のウリ・強みを伝えることを武器にするスキルをこの講座でぜひ学んでみてください。

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思い込みがあるとうまくいきません

こんばんは

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー

伊倉一馬です。

「お客さんに自分のサービスを

すすめたら”高い”と言われました。

値段を下げた方がいいのでしょうか？」

こんな悩みをクライアントさん

とのコンサルの中で頻繁に聴く

ことがあります。

たしかに、コーチ、セラピスト

、先生業の場合、サービス提供

を安くしてしまうと、ビジネス

そのものが継続できなくなるこ

とがあるので、高単価でサービス

を提供することを私もお勧めして

おります。

ただ、そうしても、なかなかセー

ルス・クロージングができないと

、契約までいたらないのです。

強固な壁に直面します。

セールス・クロージングが成功し

ない限り、売上げを作る事は決

してできません。

なので、セールス・クロージング

のスキルはとても重要です。

大事な事は、「セールス・クロ

ージング」に対する考え方です。

無料セッションはするのだけど

、セールス・クロージングをや

ったことがない、という方がほ

とんどです。

間違ってほしくないのは、

「セールス・クロージングは

決して売り込みではない」

ということ。

もしも、それをあなたが

「売り込みだ」と解釈してし

まっているのなら、目の前の

お客さんがあなたのサービス

の契約をすることは絶対にあ

りません。

あなたが自分の商品を「高い」

と感じているのなら、相手も

もちろん「高い」と感じるの

です。

結局腰がひけた状態のセールス

クロージングになってしまいますね。

まず、あなたが、クリアしなけ

ればならないのは、値段の問題

より、自分のサービスに魅力が

あるのかどうかです。

お客さんからみて「やりたい」か

「やりたくないか」というハードル

を突破できているかどうかです。

ほとんどが、ここの課題を突破

できていないのです。お客さんが

「やりたい」魅力的なサービスと

して伝わっていないことが理由です。

サービス料金はその後の話です。

それがないのに金額の話をしても、

ただ高いねという理由を口実に断っ

ているだけなのかもしれません。

なので、魅力的に伝える、という

ことに全精力を傾けなくてはいけません。

「本気でやりたい」というお客さん

に本気で伝えてください。

お客さんを選ぶ自由もあなたにあ

ります。

自分がつきあいたいお客さんに、

自分が愛する自分のサービスを

本気で伝えてみてください。

売れるか、売れないかはテクニ

ックだけではないのです。

あなたの生き方すべてがプレゼン

テーションです。

ぜひ、チャレンジしてみてください。

そんな自分の「あり方」がWeb・口コミ紹介でも大事です。 

自分を伝えることを武器にできるスキルをこの講座でぜひ学んでみてください。

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他人はあなたのウリ・強みが見えている!?

こんばんは

コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー☆伊倉一馬です。

自分のウリ・強みがよくわかりません。

こんなお悩みをよく相談されます。

確かに、私も他人のコンサルをしていて、クライアントのウリ・強みは比較的見えてきますが、自分のこととなると、途端にわからなくなるものです。

これはごくごく当たり前のことなんですね。

ではどうしたらよいか？

もし、あなたに何人かクライアントやお客さんがいるのであれば、彼らにこう聴いてみてください。

「なぜ、自分のサービス（商品）を利用しようと思ったのですか？」

「他のライバルではなく、なぜ私だったのですか？」

「どんな問題を私から解決してもらいたいのですか？」

とヒヤリングしてみてください。

これらの答えは「自分の頭の中」をいくら探しても、実はそこに答えがないかもしれません。

「ジョハリの窓」には４つの窓がありますが、その中に「盲点の窓」というのがあります。

それは「自分が知らない」けど「他人が知っている」部分です。

ここにあなたのウリ・強みが隠れている可能性があります。

また、「自分が知っている」自分と「他人が知っている」自分では相当GAPがあるんですね。

そこを言語化していくことで、ウリ・強みが発見できるかもしれません。

まだあなたにクライアントがいないのであれば、まずは何がなんでも、ターゲットとしている一人のクライアントをゲットしてみてください。

そしてクライアントさんの悩みに寄り添いながら、彼の問題を徹底的に解決してあげてみてください。そして結果・成果を挙げることに全力で取り組んでみてください。

それがユニークなコンテンツのヒントになっていくのですね。

クライアントの成果・結果を出す事は、あなたのウリ・強みを作ることでもあります。

最初は一人の成果を出す事に徹底的にこだわってみてください。

そこからあなたのビジネスのブレイクスルーが生まれることになるでしょう。



そんな自分のウリ・強みを言葉にすれば、Web・口コミ紹介でも有利になります。

自分を伝えることは、Webでもリアルでも大切なスキルです。

この機会にぜひ学んでみてください。

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自分のことはなかなか見えないものです。

こんばんは

3秒で共感され、15秒で選ばれる！

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー伊倉一馬

です。

先日セッションした３０歳の男性コーチ。

今ひとつご自身でも「何が強みなのかよくわからない」というお話でしたが、話を聞いてみると、いやいやとんでもない、結構お宝満載でした。

某大手居酒屋チェーンの店長を努めた彼は、お店の「常連客」を作るノウハウを山のように持っているんですね。

このリソースは、他のコーチと差別化するには際立ったものでした。
 

自分のことはなかなか見えないものなのです。

自分のビジネスのサービスやセッション内容、プログラムを考えるときに大事なのは、これまで経験してきた得意分野、好きな事などのリソースを「使う」ことですね。

リソースが一体どこにあるか、というと、今まで自分がお金と時間をかけてやってきたこと、努力してきたところにヒントがあります。

付け焼き刃のスキルでは勝負はできません。

リソースを使うと何が良いかと言いますと、まず、新たに何か新しいスキルを体系的に学ぶ必要がなくなります。

ビジネスを始めようとする時、スキルを磨く為にみな、ここに時間とエネルギーをとことん注ぎます。

確かにそれはそれで大切なことですが、何年も先にビジネスを始めるならそれでいいのです。

しかし、ビジネスをすぐに始めたいのなら、時間をかけ過ぎることは問題。なかなかスタートを切ることはできません。

なので、すでに持っている自分のリソースをもう一度見直してみることが早道です。

すでに身に付いているリソースを使うことで、「専門家」としてのあり方、自信が相手に伝わります。

ビジネスで大事なのは、その人の「あり方」そのものです。

ここが相手にうまく伝われば、信頼関係を築くことができるでしょう。

 
ビジネスを長続きさせるには、とってつけたような知識や情報ではなく、十分やってきたからこそ「人に伝えたい」というエネルギーもわいてくるものです。

なので、自分のサービスを考える時に大事なことは、お金をかけて習ってきたこと、仕事としてやってきたことを、もう一度細かくリストアップしてみてください。

そして、専門家としてどんな事を教えられるのか、ということをテーマを考えながら整理してみてください。

「ある」と思って探すのと、「何もない」と思って探すのでは、結果は全く違ったものになりますからね。

そんな自分を伝えるための講座を開催いたします。

タイトルは

「Webでも口コミ紹介でも選ばれる最強集客講座」

自分を伝えることは、Webでも

リアルでも大切なんです。

この機会にぜひ学んでみてください。

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