こんばんは
3秒で共感され、15秒で選ばれる！
コーチ、セラピスト、先生業専門
Web集客・起業プランナー伊倉一馬
です。
先日セッションした３０歳の男性コーチ。
今ひとつご自身でも「何が強みなのかよくわからない」というお話でしたが、話を聞いてみると、いやいやとんでもない、結構お宝満載でした。
某大手居酒屋チェーンの店長を努めた彼は、お店の「常連客」を作るノウハウを山のように持っているんですね。
このリソースは、他のコーチと差別化するには際立ったものでした。
自分のことはなかなか見えないものなのです。
自分のビジネスのサービスやセッション内容、プログラムを考えるときに大事なのは、これまで経験してきた得意分野、好きな事などのリソースを「使う」ことですね。
リソースが一体どこにあるか、というと、今まで自分がお金と時間をかけてやってきたこと、努力してきたところにヒントがあります。
付け焼き刃のスキルでは勝負はできません。
リソースを使うと何が良いかと言いますと、まず、新たに何か新しいスキルを体系的に学ぶ必要がなくなります。
ビジネスを始めようとする時、スキルを磨く為にみな、ここに時間とエネルギーをとことん注ぎます。
確かにそれはそれで大切なことですが、何年も先にビジネスを始めるならそれでいいのです。
しかし、ビジネスをすぐに始めたいのなら、時間をかけ過ぎることは問題。なかなかスタートを切ることはできません。
なので、すでに持っている自分のリソースをもう一度見直してみることが早道です。
すでに身に付いているリソースを使うことで、「専門家」としてのあり方、自信が相手に伝わります。
ビジネスで大事なのは、その人の「あり方」そのものです。
ここが相手にうまく伝われば、信頼関係を築くことができるでしょう。
ビジネスを長続きさせるには、とってつけたような知識や情報ではなく、十分やってきたからこそ「人に伝えたい」というエネルギーもわいてくるものです。
なので、自分のサービスを考える時に大事なことは、お金をかけて習ってきたこと、仕事としてやってきたことを、もう一度細かくリストアップしてみてください。
そして、専門家としてどんな事を教えられるのか、ということをテーマを考えながら整理してみてください。
「ある」と思って探すのと、「何もない」と思って探すのでは、結果は全く違ったものになりますからね。
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