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コーチ、セラピスト、先生業専門Web集客起業支援

コーチ、カウンセラー、セラピスト、先生業専門。Webで集客したい、起業したい、をサポートします。3秒で共感され、15秒で選ばれる仕組と仕掛けをご指導します。


 

こんばんは

3秒で共感され、15秒で選ばれる!

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー伊倉一馬

です。


  

「世界平和を目指します!」


「世界から飢餓をなくします!」

 

これらの目的やミッションってスケールは大きいのですが、何かリアリティに乏しいと思いませんか?

 

「お客様の満足を追求し、世界の人々の健康で豊かな社会の実現に貢献します!」

 

これも大手某飲料メーカーの「経営理念」なのですが、「だから?」っていいたくなるほど抽象的ですね。

イメージできないし、感動もない。


 

私たちがミッションやビジョンを語る時に大事なのは、読んだ人の「心を動かす」事です。

 

それがないと自分に「共感」してもらい、ファンを増やす事はできないのですね。

 

心を動かすために重要な事、それは「具体的」に語る事にあります。

 

ハリウッドの人気俳優のブラッド・ピッド。

彼は2005年8月に起きたハリケーン・カトリーナで、被害にあったニューオリンズの復興の遅さにいらだち、自ら「メイク・イット・ライト財団」を設立しました。

 

そこで掲げたのが、超具体的でした。

 

ニューオリンズの下9地区

ここに住む人々
のために、低価格で環境にやさしく、災害に強い家を150戸建設する!

 

具体的でリアルですね。

この活動を
知って、ブラピのファンがより増えたと言われています。


目標は達成したことがはかれることが大事です。
 

「目標の達成をどうやって判定できるのか?」

こんな視点をミッションの中に入れてみてください。

そうすればより具体的になり、心を動かす言葉になりますから。

 

ぜひ実践してみてくださいね。

 


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こんばんは

 

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー・伊倉一馬です。

 

 

本日も行ったのですが、私はいつもクライアントさんのコンサルや無料相談で、大手町のパレスホテル東京の1Fにあるラウンジをよく使います。

 

ここは皇居のお堀が見える落ち着く場所で、ゆっくりお話ができるのです。

特にコーチの方やカウンセラーの方のセッションや無料相談などには最適ですね。

 

ちなみに、コーヒーの値段は1500円です。

 

 

コーヒーだけ飲むのなら、300円で飲めるスタバでもいいのですけど、セッションや商談など、大切な人との対面でのお話は、おもてなしにふさわしい場所の選定も重要ですね。

 

 

ホテルのラウンジでのコーヒー

(1500円)

 

星野珈琲のコーヒー(500円)

 

スタバのコーヒー(300円)

 

マクドナルドのコーヒー(100円)

 

同じコーヒーでも、15倍の価格差がありますね。

 

 

でもそれぞれにお客さんがいて、それに満足しているんです。

 

 

それってなぜでしょうか?

 

それは「コーヒー」という商品にお金を払っているのではなく、

みな空間に対してお金を払っているからです。

 

ホテルラウンジは、「大切な人をもてなしたい」という空間に「価値」を感じてお金を払っているわけです。

 

ゆったりとしたソフォーで気分も上がりますよね。

体験価値なんです。どんな体験ができるかに価値がある。

 

スタバにもよく行きますが、ここで私が払う「価値」は、一人でパ

ソコンに向かって集中できる「第3の仕事場」としての価値です。


ジャズも流れていて、適度に人の声もあって、とにかく集中できるんですね。
 

マクドナルドにはたまに行きます。

 

ここは完全に時間調整。


15分-30分の時間が空いた時に
とりあえず緊急避難する場所です。

 

それ以上の時間はイスが堅いのでお尻がいたくて長居はできません。

 

 

ここで考えたいのは、「コーヒーが飲みたいから」というだけの欲求を満足させるのではないということですね。

 

そこでどんな体験をしたいのか?というイメージが非常に大事です。

 

もし、あなたが売り物である商品・サービスをもっているなら、おそらくお客さんは、商品・サービスにはあまり興味はないかもしれません。

 

コーチング、カウンセリング、セラピー・・・。

 

あなたの商品が価値を持つのは、それでお客さんがどんな体験をすることができるのか? 

 

どんな未来をリアルに描けるのか?というイメージそのものに価値があります。

 

それによってあなたの商品は、コーヒーのように、価格が安いものから高いものまで自由に設定できるのです。


 

あなたの商品・サービスはライバルと同じではあってはなりません。

 

あなたが提案する独自の体験価値こそが、価格を決めるのです。

 

「高い」といわれることが怖いですか?

 

高くてもお客さんが満足する「体験」を味わえるなら、お客さんは悦んでその金額を支払います。

 

 

なので、今すぐ価値を高める工夫をしてみませんか?

 



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こんばんは

 

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー・伊倉一馬です。


大切なのは、誰が好きか?ではなく、誰と一緒にいる自分が好きか?ということだ!

 

 

公開中の映画「脳内ポイズンベリー」を見てきました。

 

その中の強烈に印象に残ったフレーズがコレです。

 

真木ようこ主演で、三十路の彼女が23歳の彼氏とややかみあわない恋愛をしながら、雑誌編集者からの求婚に葛藤する物語。

 

彼女の脳の中には、ネガティブ派、ポジティブ派、衝動派、理性

派、記憶派のさまざまなキャラの5人が生息しています。

 

常にあーでもない、こーでもないと議論し、意見を戦わせながら本人の行動を決めていくという、一見荒唐無稽のようですが、実は心の声をすべて代弁したユニークなストーリー展開となっていました。

 

 

最後に出した結論が、冒頭の

 

「大切なのは、誰が好きか?ではなく、誰と一緒にいる自分

が好きか?ということだ!」

 

というフレーズ。

 

この言葉には強いインパクトありますね。

 

そして記憶に残ります。

 

だから名言になるのです。

 

なぜでしょうか?

 

そのこたえが、最近話題の本「伝え方が9割②」(佐々木圭一著)にでておりました。

 

この本は前作の第一作に続き、第2作目なんですが、タイトル

やキャッチコピー作りの勉強になりますから、ブログを書いて

いる方なら「必読書」といっても過言ではありません。

 

ぜひ読んで勉強してみてください。

 

 

この本では「強い言葉を作る8つの技術」を紹介しています。

 

その中の一つに「ギャップ法」というのがあります。

 

名言の多くは、この「ギャップ法」でできていると著者はいいます。

 

伝えたいことの前に、反対の意味の言葉を挿入することで、強いメ

ッセージを作ることができるのですね。

 

例えば、

 

リベラルのアメリカ、保守のアメリカがあるのではない。

ただアメリカ合衆国があるだけだ。


黒人のアメリカも、白人のアメリカも
、ラテン人のアメリカも、アジア人のアメリカがあるのではない。

ただアメリカ合衆国があるだけだ。

                                          (オバマ大統領)

 

アメリカが諸君のために何をなしうるかを問うのではなく、我々がともに人類の自由のために何をなしうるかを考えよ。

                                         (ジョン・F・ケネディ)

 

この2つの例もまさにギャップ法ですね。

 

この法則を知ると意外と簡単に作文

できますね。

 

冒頭のフレーズもこの法則にあては

まります。

 

ではさっそくあなたも作ってみましょう。

 

 

大切なのはブログをたくさん書く事じゃない。

ブログをなぜ書くかを読者に伝えることが重要だ!

 

Facebookはいいねを集めることに価値があるわけじゃない。

いいねを与えるからこそ価値があるのだ!

 

なんか名言っぽくきこえませんか?

 

ぜひチャレンジしてみてくださいね。

 

 

 




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こんばんは

 

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー伊倉一馬です。

 

 

 

 

好きな人を初めてデートに誘う時、いきなり

 

いつ空いてますか?

 

ボクの愛車で食事に行きませんか?

 

っていっても、相手の反応は

 

「???」

 

「何で?」

 

ってなりますよね。

 

 

多くの方が自分のセミナーやイベントを集客する際、告知

文・紹介文の書き方がそうなってしまうんですね。

 

 

 

相手の頭の中を全く無視して、言いたいことだけいってしまうのです。

 

すべて自分目線。

 

これではうまくいきませんね。

 

 

まず相手の頭の中をきちんと理解し、知ってから伝えるべきです。

 

 

相手は何が好きなのか?

何が嫌いなのか?

何に悩んでいるのか?

いつ頃時間が空いてそうか?

どこなら出てきやすいか?

 

 

まずは情報収集が大事です。

 

それが一通りできたら、自分のやりたいことと結んでいくイメージです。

 

 

に大事なのは、相手が悩んでることをまず知った上で相談に乗ってあげる。

 

 

「その悩みはセミナーでほぼ解決できますよ」

 

と教えてアゲル内容にするのがベストです。

 

 

お悩み解決が書かれていない告知文は、ほとんど反応は得られないのです。

 

 

自分の習ったばかりのコーチングや、カウンセリングスキルを披露

する目的で声をかけても、わざわざお金を払ってまでくる暇な人は

いません。

 

 

あなたのスキルは、相手の悩みを解決するための、あくまで補助的

なものでしかないのです。

 

 

目標達成???

 

夢実現???

 

△△占い???

 

◎◎セラピー???

 

 

お客さんは最初からスキルに興があるわけではありません。

 

スキルの押し売りでは、決して集客はできないのです。

 

 

なので、もう一度セミナーの告知文を見直してみてください。

 

そして、たった一人の理想の相手を思い浮かべながら、その悩みにグッとフォーカスして考えてみてくださいね。

 

 



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こんばんは

 

コーチ、セラピスト、先生業専門

Web集客・起業プランナー

伊倉一馬です。

 

「ターゲットを絞れません」


という悩みをよくクライアントさんから相談されます。

ではなぜ「ターゲットを絞る」必要があるのか、おわかりですか?

どんな意味があるのだと思いますか?

それはのは、ターゲットごとに、「悩み」のテーマや種類が違うからなんですね。

 

 

なので、悩みのテーマや種類が違う人をたくさん集めても、あなたのメッセージは、なかなか伝わりにくいものになってしまいます。

 

 

ターゲットの悩みを考えるとき、目に見える現象面での「悩み」はすぐに考えつくのですが、本当の悩みに気付くことが結構難しいかもしれません。

 

浅い部分で考えるのは簡単ですが、やっぱり浅くなります。

 

逆に「悩みの本質」に迫っていけばいくほど、メッセージも刺さりやすく鋭いものになっていきます。

 

 

あなたが考えなくてはいけないのは、このようなターゲットの方達の悩みの問題解決になる「究極の未来」を気付かせてあげるることです。

 

 

例えば、エステサロンに通う女性たちは、何のために高額のお金を払ってまでサロンに通うのでしょうか?

 

キレイになりたいから。

痩せたいから。

美しくなりたいから。

肌をキレイにしたいから。

 

このくらいはすぐに考えられます。

 

さらに

流行の水着を着たい。

彼氏がほしい。

カラダの線が出る服を着たい。

 

なども考えられるでしょう。

 

でも、本当の究極、手にしたいものってなんでしょうか?

 

ここを明確に伝えて上げることが大事です。

 

 

それは、

 

もう服選びに困らない。

 

着たい服がどれでも似合う。

 

彼氏にいつも困らない自分を手に入れる。

 

 

こんなことかもしれません。

 

安心できる自分。

 

自信が持てる自分。

 

本当にほしいのはこうしたことかもしれませんね。

 

こんな風に、ターゲットの本人すら気付いていない未来を気付

かせてあげるからこそ、ほしいと思う。

 

価値がグッと高まるのですね。

 

ブログの文章やプレゼン、クロージングのトークでその辺を語

ってみてください。

 

そうなれば、きっとあなたのファンになってくれるかもしれま

せんね。

 




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