【はじめに】
スーパーマンのような営業マンはいらない。
全員でやっていく方がいいと思った。
～上田裕康氏の言葉～
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【本文】
■歩合給制度を廃止し、かつチーム営業を導入した！■
上田裕康氏がびわこホームの社長時代に営業マンの給料を思い切って改定した。
それまでは固定給を安く抑えて売り上げ実績に応じて歩合給を加算するシステムだった。
当時は歩合給で荒稼ぎする営業マンが数人いたが、歩合給を稼げない営業マンは安い給料に甘んじていた。
稼げる営業マンは「一匹オオカミ」だった。
情報は独り占めにして誰ともコミュニケーションをとらない。
職場は、すさんでいて他の営業マンへきた電話に出てもよそよそしい対応を採っていた。
社長は、これはまずいと考えて歩合給制度を廃止して、営業活動をチーム営業に切り替えたところ、歩合給制度で荒稼ぎしていた営業マンは辞めていった。
だが、二人一チームの「チーム営業」はほどなく効果を発揮するようになり、業績が伸びるようになった。
時々チームを編成しなおすことでも好結果をもたらし、営業のノウハウが全社で共有されるようになった。
＝コンピテンシー宣教師＝
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