【教訓】
ユザワヤには畑中会長が培ってきた「信頼」が満ちている。客との、従業員との、取引先との言葉と行動によって紡がれる信頼。信頼が人を支え、救い、幸福にする。
正直者は決してバカを見ない。信頼は最強の戦略だ。
～畑中利元氏の言葉～
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【本文】
■取引先とは強固な信頼関係を構築すべきです！■
「カリスマバイヤー」と言うキーワードがあるが、自社にとって絶対有利な条件で商品を仕入れるバイヤーを指しているようだ。
「取引先は生かさぬように、殺さぬように」とでも考えているかのようで、民・百姓に対する徳川幕府の基本政策のように思えてならない。
百姓一揆の連続で徳川幕府は弱体化していったことを思い出すべきだ。
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山形県酒田市郊外に日本一美味い「平牧三元豚」を生産している平田牧場がある。
当時絶頂期にあったダイエーにも相当数の平牧三元豚を納入していたが、ダイエーのバイヤーは顔さえ合わせれば厳しい値引きの要求ばかりを突き付けてくる。
しびれ切らした平田牧場の経営者はダイエーとの取引をお断りした。
ダイエーは徐々に落ち目になり、再生機構の支援を受けたが浮上できなかった。
ビジネスにおいては、「強固な信頼関係」がなければ長い取引関係は維持できない。
＝コンピテンシー宣教師＝
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