【心に刻んでおきたい言葉】
「数字については私が責任を持つ。ビジョンに基づいて製品の良さだけを顧客に伝えてくれ」と指示しました。
これがターニングポイントになった。
～三宅占二氏の言葉～
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【本文】
■提案営業の効果が出始めて売り上げが伸び始めたキリン！■
三宅占二氏は、キリンホールディングスで社長を務めた人物だ。
はるか以前からアサヒビールの「アサヒスーパードライ」が絶対王者だった。
キリンに限らずサッポロビールもアサヒスーパードライに対抗する新商品を何度か発売したが全く歯が立たなかった。
キリンビールでは営業の猛者たちに「提案営業をするように」と号令を出した。
飲食店向けのビール用の冷蔵庫やジョッキなどの「おまけ商品」を取り上げられた営業の猛者たちはハタと困り果てた。
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だが、2年が過ぎたころから提案営業の成功事例が出始めた。
例えば地方の特産物を提案して、飲食時の料理に提供してもらったところ飲食店の売り上げが伸び、「キリンと組めば儲かる」と言ったようなムードが生まれたのだ。
さらに、「売り上げはトップが責任を持つ」と宣言したことで、営業の猛者たちのやる気が高まり、一層売り上げが伸びるようになったのである。
＝コンピテンシー宣教師＝
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