【心に刻んでおきたい言葉】
混戦から抜け出す。
「その他大勢」では生き残れない。
～星野佳路氏の言葉～
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【本文】
■差別化商品で顧客をたくさん獲得し、かつ生産コストを押さえる！■
競馬では、一着馬が10馬身も引き離して大差で勝つレースよりも、上位馬がダンゴ状態でゴールに駆け込んでくるレースのほうがおもしろい。
競争馬の力量が高い方に寄せ集まっているから「混戦状態」と称するわけだ。
写真判定になり、着順が確定するまでの時間はハラハラ、ドキドキの連続だ。
このようなレースを当て、かつ配当が高額であれば興奮してその晩は眠れなくなる。
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会社経営には必ずと言っていいほど、コンペティターがいるものだ。
コンペティター同士の混戦では、料金は高く設定できないから利益はわずかになってしまうだろう。
２位以下に大差で勝利できる経営の切り札を見つけ出す必要があるわけだ。
そのためには差別化商品を生み出し、顧客をたくさん獲得するに限る。
そのうえ生産コストをできるだけ小さく抑えれば、利益をたくさん得ることができるから同業者の中では、光る存在になれるのである。
＝コンピテンシー宣教師＝
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