【心に刻んでおきたい言葉】
時間一つ守れない人間は決して一流にはなれない。
せいぜいなっても二流程度だ。
～江川ひろし氏の言葉～
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【本文】
■約束の時間に来なかった営業マンには再アポは拒否した！■
私がある技術課の課長をしていたとき、突然ある会社の営業マンから電話があり、「是非お会いして新商品を紹介したい」と言ってきた。
知らない会社だったので、「どうして私のことを知ったのですか」と質問したところ、「貴社のホームページの組織表を見て知ることができました」と言うことだった。
日時と時間を調整し、お会いする約束をして会議室を予約してお待ちしていた。
だが、約束の時間になっても現れず、しかも何の連絡もなかった。
翌日、その営業マンから電話があり、「昨日は大変失礼致しました。貴社の前に訪問した先で時間を食ってしまい、伺うことができませんでした。つきまして明日改めて訪問したいのですが」と図々しく言ってきた。
「時間一つ守らない人にはお会いすることはできません」とお断りした。
このような人間がよくぞ営業の仕事が勤まるものだと感心した。
相手の会社のことを調べてみたところ、結構な大企業のようだが、業績はパッとしない様子で株価も低調であることがわかった。
二流以下の営業マンが大きな受注を獲得できるはずもないと妙に納得した。
＝コンピテンシー宣教師＝
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