【はじめに】
ニッチなんか狙ってはダメ。
なぜかというと儲からないからニッチなのだ。
儲かるニッチを見つけるのは宝くじに当たるようなもので確率は低い。
～橋本 浩氏の言葉～
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【本文】
■顧客の不満を集めた改良型製品で買換え需要を総なめにする企業！■
ニッチとは「隙間」という意味だ。
よく、「ニッチ市場」というだろう。
特定のニーズを持つ小さいマーケットゆえ大企業がターゲットとしないマーケットのことである。
つまり、可能性はあるものの、まだビジネスとして確立していないマーケットを指す。
例えば難病に効く薬が開発されにくいのは、市場が小さ過ぎて製薬会社が儲からないから。
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「アイリスオーヤマ」という会社は、買換え需要しかない家電品を徹底的に分析して改良した新製品を世に送り出して、成功を収めている。
ニッチ市場ではないから、うまくいけば成功できると睨んだわけだ。
予測は見事に当たり、現顧客の不満を集めて改良することで、買換え需要を掴んだのだ。
あえて既存の大おきな市場に殴り込みをかける手もあるということを証明して見せた。
＝コンピテンシー宣教師＝
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