【はじめに】
その商品は、消費者が支払った以上の価値があるか。
売れるかどうかはそこで決まる。
～安藤百福氏の言葉～
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【本文】
■お値段がリーズナブルで価格以上の価値のある商品は売れる！■
安藤百福氏は、日清食品で乾麺を発明した。
年齢が40歳代なかばになってからの偉業だった。
小さめの鍋でお湯を沸かし、そこへ乾麺を投入して好みの野菜も投入し、5分間待つ。
どんぶりによそえば美味しいラーメンが出来上がるというわけだ。
当時は一個25円ぐらいだったと記憶している。
小腹が空いたときには格好のおやつにもなるから、爆発的に売れたのは消費者が支払ったお金以上の価値があったからだ。
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ニトリのキャッチフレーズは「お値段以上、ニトリ」だ。
ニトリができたばかりの頃は、「安かろう、悪かろう」の感じだったが、いまや品質はかなり良くなり、しかもアイディア商品だから支払ったお金以上の価値があるのだ。
お値段がリーズナブルで、支払ったお金以上の価値のある商品なら売れないわけがない。
＝コンピテンシー宣教師＝
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