■異国に進出するときは市場調査と現地化が成功のカギ！■

 
【心に刻んでおきたい言葉】

新興国市場は、これまでのように良い商品を作って待っているだけでは掴み取れません。
既存商品は市場ニーズを汲み取って改良を心掛け、新規開発する場合も「現地化」と言う視点を持つことが重要。


～ドミング・バートン氏の言葉～

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【本文】

■異国に進出するときは市場調査と現地化が成功のカギ！■

日本で圧倒的に売れている商品を海外に持ち込み、一儲けしようと目論む例は多い。

例えば、寿司は、海外展開し、目論見どおり大繁盛して儲かっているようだ。

丸亀製麺のうどんは国内では大繁盛しており、海外にも進出し始めた。

丸亀製麺の特徴の一つが、各店舗にいる製麺職人がうどんをつき、すぐさまお客様に提供するから、お客様は美味しいうどんを食することができる。

海外に進出しても製麺職人がつきたてのうどんをお出しするやり方は踏襲されるから、ある意味「現地化」と言えるのではないか。

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「現地化」を得意としているのがアメリカの「P&G」だ。

例えば、人種によって髪質が大きく異なるし、一週間に何度洗髪するかも国によって異なるからP&Gでは進出国での市場調査をしっかりやる。

その上で、シャンプーを開発して「現地生産」するようにしているから繁盛するのである。

＝コンピテンシー宣教師＝ **********************

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