■言い訳する会議よりもどうすればもっと売れるかの議論が大事！■

 


【心に刻んでおきたい言葉】

会議では売れた理由を聞くことにしている。

売れなかった理由を聞いても出てくるものはいいわけばかりで意味がない。



～柳屋芳雄氏の言葉～

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【本文】

■言い訳する会議よりもどうすればもっと売れるかの議論が大事！■

皆さんの会社では「製販会議」を定期的に開催していないだろうか。

「製販会議」とは、製造部門と営業部門が参加して月一回のペースで開かれる会議だ。

営業部門は、失商してしまった事例を報告して、反省の気持ちを表す。

だが、反省と言っても実際は言い訳ばかりで、値段で競合に負けた、機能・性能で競合に負けたなどと泣き言ばかりが多くなる。

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会議に同席していた社長から「売れなかった事例はいいから、うまいこと売れた事例を報告せよ」と激が飛ばされた。

営業の担当者らは、自慢げに、かつ誇らしそうに売れた事例を報告するようになった。

売れた事例を会社全体で共有して、もっと売れるようにするためになすべきことを議論する場に変化していった。

言い訳する会議よりもどうすればもっと売れるかの議論のほうが将来のためになるわけだ。

＝コンピテンシー宣教師＝

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