■売上金学は心配するなと言われて勇気百倍になった営業部隊！■

【心に刻んでおきたい言葉】

「数字については私が責任を持つ。ビジョンに基づいて製品のよさだけを顧客に伝えてくれ」と指示を出しました。

これがターニングポイントになった。

～三宅占二氏の言葉～

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【本文】

■売上金学は心配するなと言われて勇気百倍になった営業部隊！■

三宅占二氏はキリンホールディングスの社長を務めた人物だ。

アサヒの「スーパードライ」が圧倒優位を保っているため、キリンは焦っていて次々新製品を出すのだが、空振りばかりが続いていた。

私が海外生産に従事していたとき、シンガポールやマレーシアのクアラルンプールに５年ほど長期出張を繰り返していたが、現地の居酒屋でスーパードライを注文すると日本の飲食店の3倍以上の金額を請求されてビックリしたのを覚えている。

現地のビールに「タイガー」と言うブランドがあり、仕方なく飲んだが、はっきり言って美味しいとは思わなかった。

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三宅社長は、「売り上げ金額については私が責任を持つから、弊社のビールのよさだけを飲食店の店主らに伝え、提案営業をせよ」と指示した。

提案と言われても営業の猛者たちは困り果てたが、地方の美味いものをメニューに加えるように提案するなど、努力を重ねた結果、徐々に効果が現れるようになった。

社長に「売上金学は心配するな」と言われて勇気百倍になったわけだ。

＝コンピテンシー宣教師＝

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