■これからの時代は玄関を制した流通業が益々繁盛する！■

【心に刻んでおきたい言葉】

玄関を押さえたものがこれからの流通に勝つ。

～佐藤順一氏の言葉～

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【本文】

■これからの時代は玄関を制した流通業が益々繁盛する！■

個人宅やオフィスを訪問しているのが「ヤクルトレディ」だ。

ヤクルトレディはヤクルトの商品や健康情報をお届けするのが主な仕事だ。

昔、ヤクルト商品をお届けするついでに「ヤクルト化粧品」を売り込むように指示されて、化粧品をお勧めしたが「ちっとも売れなかった」と聞いたことがある。

なぜかと言えば、「こんな安い化粧品、しかもプラスチック容器に入っている化粧品では私は綺麗になれるわけが無い」と主婦の皆さんが考えるため売れなかったらしい。

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カクヤスは東京都北区の酒屋だった。

売り上げを伸ばすため、「ジュース一本からでも2時間以内にお届けします」をキャッチフレーズに、宣伝したところ、予想以上に繁盛して東京23区だけでなく、埼玉県にまでテレとリーを拡大している。

お年よりや妊婦さんなどはビンに入った重い商品やお米、トイレットペーパーなどかさばる商品を配達してもらえるから、繁盛する下地はあったようだ。

これからの時代は、玄関を制することに成功した流通業が益々繁盛することだろう。

＝コンピテンシー宣教師＝

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