■できそうな人を採用するか、社内でできる人に育てるか！■

私が本当に求めているのは、仕事を達成しようとする情熱と意欲を持っている人間だ。

履歴書からはそうした内面的な渇望が分からない。

それは実際に会って話して、感じ取るしかないのだ。

～ジャック・ウェルチ～

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【本文】

■できそうな人を採用するか、社内でできる人に育てるか！■

就職戦線は売り手市場が続いているようだ。

企業はいろいろ試験をやり、面接を繰り返して“ふるい”にかけ、内定通知を出す。

内定を複数獲得する学生もいるが、せっかくの内定を蹴る学生は多い。

一方、離職して再就職を目指している人の多くは、よくできた履歴書や職務経歴書を持参し、面接のコツまでも入念に勉強してやってくる。

採用してみたが仕事ができず、ちっとも成果に貢献しないと言う例も多い。

例えば、営業暦２０年と言う大ベテランを採用したところ、ちっとも売れない、仕事が獲れないと言った例は多い。

大切なのは、営業暦２０年の中で、何を考え、何を改善し、どんなマーケティング活動をして、結果がどうだったかという「プロセス」なのだ。

出来がよさそうな人を採用して当てが外れるよりも、社内で人材を育成すると言う考えに立って、情熱と意欲のある「育ちそうな人」に賭けるほうがいい。

＝コンピテンシー宣教師＝

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