■わざわざ買いに来てもらえる商品に化けさせること！■

   

自ら売りに行っても思ったほど売れるものではない。

ところが買いに来てもらえる商品はたくさん売れるから不思議だ。

行列のできるラーメン屋にも似ている。

その心は、地道にフアンを創造し、口コミの力を有効に活用することだ。

～経営革新力＜その２７＞～

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【本文】

■わざわざ買いに来てもらえる商品に化けさせること！■

ある女性経営者から水素系の化粧水を開発したのでたくさん売れるようにしたいと相談を受けた。

すでに楽天に出店したり、りっぱなHPを立ち上げ、HPから買い物籠に入れてもらえるように仕掛けをしたがさっぱり売れないそうだ。

落ち目になったタレントを使って類似品の広告やテレビCMが頻繁に目に飛び込んでくる。

ブランド力もなく、仮に自ら売り歩いたとしても買ってもらえる可能性は低いと思われる。

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どんな層の女性をターゲットにした化粧水なのかを明確にし、身近なところからフアンを創造していく必要がある。

特定の美容院と提携して美容師お勧め商品としてお店のお客様にお試し頂く。

商店街の空き店舗を借りて美容部員をスタッフとして雇い、実演販売でフアンを創造する。

買いに来てくれるフアンが増えれば、口コミで早晩爆発する可能性が出てくるに違いない。

＝コンピテンシー宣教師＝

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