■やり手営業マンはタイミングよくクロージングを開始する！■

枯葉は水の流れに逆らわず、どこまでも流れていく。

水の流れのなすがままだ。

ビジネスにおいても積極的に動かず流れに任せるほうがいいときがある。

成り行きを見守り、ここぞと言うときに行動を開始するビジネスマンは賢い。

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【本文】

■やり手営業マンはタイミングよくクロージングを開始する！■

競馬ではあれよ、あれよと言う間に逃げ切ってしまう馬がいる。

一方、後方から一気にごぼう抜きでゴール直前に抜き去って勝利する馬もいる。

追い込み馬は仕掛けのタイミングが難しいが、騎手は絶妙のタイミングでゴーサインを出すようだ。

向こう正面は枯れ葉のようにゆっくり流され、４コーナーに差し掛かると枯れ葉が少しずつピッチを上げ、直線に入るとまるで電機仕掛けの枯れ葉になるから不思議だ。

ビジネスの世界では積極的に動かずに、じっと成り行きを観察すべきときがある。

つまり、その場のムードに身を任せる戦法だ。

そして、ここぞと言うときに決断して行動を開始し、主導権を握る。

例えば、やり手営業マンは仕掛けのタイミングを正確に読んで行動を開始し、見事成約にこぎつける。

＝コンピテンシー宣教師＝

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