お客目線で売れごろの値段を設定すべき時代です！

かつてはメーカーが値段を決めて「メーカー希望小売価格」を表示していた。

しかし今は、ことごとくオープン価格だ。

値段を決めるのはメーカーでもなければ流通業でもない。

お客様なのだ。

それだけに優れものなら少々高くとも買ってもらえる時代なのだ。

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【本文】

■お客目線で売れごろの値段を設定すべき時代です！■

我が家の近所に見るからに高級そうな寿司屋がオープンしたが、入り口のメニュー表を見たらランチでも最低価格が5,000円となっていて驚いた。

店内をうかがい知ることはできないが、昼時何度もお店の前を通ったが、お客が出入りする様子を一度も見たことがない。

遅かれ早かれ、閉店に追い込まれるような気がしていたが、案の定閉店してしまった。

JR某駅の周辺を昼時に富裕層が往来しているとも思えないもの・・・。

かつて「作れば売れる時代」、いわゆる高度成長時代があて、メーカーも流通業もふんぞり返ってビジネスをしていた。

「メーカー希望小売価格」なるものを表示して容易には値引きなどしなかった。

時代は変わり、メーカーや流通業が勝手に値段を決めてもお客様は見向きもしない。

業種・業態を問わず、お客様目線で売れごろの値段を設定すべき時代になったのだ。

＝コンピテンシー宣教師＝

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