座右の銘でもありますが、継続は力なり。いい続け、やり続けることで人は付いてくると信じています。
～藤巻幸夫氏の言葉～
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【本文】
■トップの｢口癖｣をそのまま座右の銘にする手があります！■
サントリーの創業者である鳥井信二郎氏は「やってみなはれ。やってみな、わからしまへんやろ」が口癖だった。
よく調べもせず、やってみもせず、あれこれできない理由を並べる社員は多い。
だが、サントリーでは今では「やってみなはれ」と言われる前に先手を打ってやると言う風土が根付いている。
キリンがアサヒに負け続けていたとき営業の鬼、加藤壹康氏が社長に就任し、営業改革を断行した。
飲食店にグラスジョッキ、冷蔵庫の提供を廃止し、さらには値引き、バックマージンも廃止し、果ては「営業で勝て」と檄を飛ばした。
武器を取り上げられた営業部隊からは反発の声が上がったが、加藤社長は「売上はオレが責任を持つ」ときっぱり宣言した。
キリンが｢提案営業｣で復活するのに３年を要したが、｢営業で勝て｣が「継続は力なり」を証明したのだった。
あれから10年もの歳月が流れた。
＝コンピテンシー宣教師＝
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