「ビジネスで大切なことをたった一つだけ挙げなさい」と問われたなら、何を挙げようか迷う。
候補はたくさんあるが「差別化」を挙げる人が多い。
会社には必ず商売敵がいるから「強烈な差別化」で勝負すべきだ。
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【本文】
■ビジネスで大切なものは「強烈な差別化」です！■
子供のころ、祭りなどの夜店でみどりガメが売られていた。
数軒の夜店で同じみどりガメを売っていたが、そのうちの一軒に黒山のような人盛りが出来ていたのには理由があった。
みどりガメの背中に数色のペイントできれいに色が塗られていたのだった。
これは、子供たちを惹きつける大きな「差別化」だったようだ。
安さも「差別化」にはなるが、今の時代はインパクトが薄くなってしまった。
とびっきり美味しいけどちょっと高いと言うなら少しは「差別化」になるだろう。
とびっきり美味しいのに安いと言うならもっと「差別化」になる。
商品で「差別化」するもよし、サービスその他で「差別化」するもよし。
選択権を持つお客様を惹きつける「強烈な差別化」のネタは考えればたくさんあるだろう。
＝コンピテンシー宣教師＝
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