トップセールスマンはどこの会社にとっても貴重な人財だ。
昔から「営業は断られたときから始まる」と言われてきた。
断られるくらい辛いことはない。
でもそれをものともせずに乗り切るから人財たりえるのだと思う。
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【本文】
■トップセールスの生々しい事例が役に立つ！■
今は玄関にカメラ付きのインターホンが設置してあるから便利だ。
服装、身なりがモニターに映っている。
時々、銀行のセールスマンがくる。
「新しくこの地区の担当になった○○でございます。本日はご挨拶に伺いした」と言う。
「うちは貧乏ですので銀行さんには用はございません」と言って丁重にお断りする。
トップセールスの営業マンにお話を伺う機会があった。
「悔しいほど侮辱と屈辱を受けました」、「たくさん断りを受けました」、「何度となく敗北を喫しました」などと生々しい事例を話してくれた。
それをものともせずに乗り越えてきたからこそトップセールスになれたのだと感心した。
一人として同じお客様はいないから営業は毎日が応用問題への挑戦なのだ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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