営業マンはお客様のところに足しげく通わなければならない。
「犬も歩けば棒に当たる」で、思わぬ注文を頂くことがある。
地道に訪問することが大事だ。
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【本文】
■お客様のところに足繁く通う営業マンが勝つのです！■
電話をすれば直ぐにきてくれる営業マンは助かる。
だが、さして用もないのに、いつもさりげなくきてくれる営業マンはもっと助かる。
「犬も歩けば棒に当たる」と言うことわざがある。
思わぬ大口注文を頂ける場合があるものだ。
商売敵は電話をしてから来てくれるまで、タイムラグがあるが、いつも来てくれている営業マンは場内放送で呼び出せば直ぐに来てくれて打ち合わせができる。
商売敵にしてみればトンビに油揚げをさらわれたも同然だ。
いつもきてくれている営業マンと言えどもおおよそのタイムスケジュールを決めておくとよい。
そのタイムスケジュールを顧客企業の関係部署に周知しておくことだ。
一日の営業活動を終えて帰社するついでに商売敵の顧客企業を訪問する余裕がほしい。
あの会社には商売敵が入っているから無駄足と決め付けずに顔を売っておくことが大事だ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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