枯葉は水の流れに逆らわず、どこまでも流れていく。
あるがまま、なすがままだ。
ビジネスにおいても積極的に動かず流れに任せるほうがいいときがある。
成り行きを見守り、ここぞと言うときに行動を開始するビジネスマンは賢い。
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【本文】
■有能な営業マンは仕掛け時を誤らず行動を開始する！■
競馬では、あれよ、あれよと言う間に逃げ切ってしまう馬がいる。
ところが、最後方からごぼう抜きでゴール前に抜き去って勝利する馬もいる。
追い込み場は仕掛けのタイミングが難しいが、騎手は絶妙のタイミングでゴーサインを出すのだ。
向こう正面は枯れ葉のようにゆっくり流され、4コーナーに差し掛かると枯れ葉がピッチを上げ、直線に入るとまるで電機仕掛けの枯れ葉になるかのようだ。
ビジネスの世界では積極的に動かずに、じっと成り行きを観察すべきときがある。
つまり、流れに身を任せる戦法だ。
そして、ここぞと言うときに決断して行動を開始し、商談の主導権を握る。
有能な営業マンは、仕掛けのタイミングを正確に読んで行動を開始し、見事成約にこぎつける。
＝コンピテンシー宣教師＝
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