【心に刻んでおきたい言葉】
商品を仕入れて「手形で支払い」が日本の取引慣行だ。苦しくなると手形サイトを長くする。ひどい場合は６ケ月手形を切る。相手はとても待てず、金融機関で割り引くから実質値引きと同じになる。手形を止めないと強い会社にはなれないと思う。
～コスト意識＜その３＞～
【本文】
■手形での支払いではWin Winにはなれない！■
支払いを約束手形でと言うのは日本特有の商慣行だ。
毎月20日締め切りで月末支払いと言うことになっていても下請け業者が支払日に行くと手形で支払われる。
近年は親企業も経営が苦しいと見えて手形サイトが長い。
サイト６ケ月の手形で支払われても下請企業は余裕がなく、金融機関に行って割り引くから割引料を取られる。
下請企業にしてみれば実質値引いたのと同じことになってしまう。
余裕があるからと手形を暖めておくと不渡り手形になってしまい、丸々損をしてしまうことも稀にある。
優良企業は月末に一括現金で決済してくれるから下請企業は嬉しい。
親企業も発行手形の管理をする必要がなくなるからその分コストダウンになるだろう。
コスト意識の高い会社は現金振込みで支払うから双方がWin Winiになれるのだ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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