野良犬営業に挑戦して活路を拓く！

【心に刻んでおきたい言葉】

Ｙ電機では、かつてロボット事業部はお荷物部門だった。「お前らは稼ぎがないのだからエレベーターに乗らずに階段を歩け」と言われていた。完全にセクハラだ。新任のＴ事業部長は「犬のように嗅ぎ回る営業をやれ。そして仕事を獲ってこい」と命じた。

　　　　　　　　　～挑戦意欲＜その１１＞～

【本文】

■野良犬営業に挑戦して活路を拓く！■

ロボットで世界有数のシェアを持つＹ電機もかつてはロボット事業はお荷物部門だった。

「赤字を垂れ流す部門の連中はエレベーターに乗る資格はない」とまで言われていた。

悔しいが本当に階段を上り下りしていたそうだ。

その事業部にＴ氏が事業部長として回されてきた。

Ｔ氏はロボット部門を発展させ、後にＹ電機の社長に上り詰めた人である。

Ｔ事業部長はみんなを集めて「野良犬のように嗅ぎ回れ。そして仕事を獲ってこい」とハッタリをかました。

ある営業マンは用があってもなくてもホンダの工場に毎日通い、匂いを嗅ぎながら各部署を回って情報を集めていた。

すると「あ、ホンダさんちょうどいい。こんなロボット作れない？」と声が掛かった。

急いで会社に戻り、関係者を集めて提案書に纏めてホンダにいき、「是非やらせてください」と言って受注に結びつけ、短期間でお荷物部門を脱することができた。

　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝

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