【心に刻んでおきたい言葉】
営業マンはお客様のところに足しげく通わなければならない。「犬も歩けば棒に当たる」で、思わぬ注文を頂くことがある。地道に訪問することが大事だ。
～提案力＜その２８＞～
【本文】
■お客様のところに足繁く通うことです！■
電話をすればきてくれる営業マンは助かる。
だが、さして用もないのに、いつもきてくれている営業マンはもっと助かる。
「犬も歩けば棒に当たる」と言うことわざがある。
思わぬ大口注文を頂ける場合があるものだ。
商売敵は電話をしてから来てくれるまで、タイムラグがあるがいつも来てくれている営業マンは場内放送で呼び出せば直ぐに来てくれて打ち合わせができる。
商売敵にしてみればトンビに油揚げをさらわれたも同然だ。
いつもきてくれている営業マンと言えどもおおよそのタイムスケジュールを決めておくとよい。
そのタイムスケジュールを顧客企業の関係部署に周知しておくことだ。
一日の営業活動を終えて帰社するのなら、時々は商売敵の顧客企業も訪問することだ。
あの会社には商売敵が入っているからと諦めずに、針の穴程度でも穴を開けることだ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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