【心に刻んでおきたい言葉】
足を棒にして営業活動をして、やっと１件オーダーが取れることがある。やはりこちらから提案して納得してもらってオーダーを頂くのがいいのではないかと思う。そこで問題になるのが何を提案するかである。
～顧客重視＜その１９＞～
【本文】
■提案営業のネタの発見法について！■
足を棒にして営業活動をしてやっと１件オーダーが取れることもある。
「犬も歩けば棒に当たる」と言うやつだ。
今の時代、お客様に何かいいことを提案して納得頂いてオーダーを頂くのが筋ではないかと思う。
提案営業と言っても何を提案すればいいか、それが問題だ。
例えば、まず潜在顧客としてマークした企業のありのままの現状を知ることが大事だ。
相手企業のＨＰを見るのもいいが、８０％以上は自社の宣伝文句が並んでいるだろう。
ＨＰからだけでは相手企業の抱えている問題点や課題は見えにくい。
そこでお勧めなのが例えば「帝国データバンク」などの外部機関の活用である。
費用は掛かるが、財務状況から抱えている問題点までかなり明らかになるから、何を提案すればいいかがはっきりと見えてくる。
＝コンピテンシー宣教師＝
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