【心に刻んでおきたい言葉】
提案書を作成せずに規模の大きい商談は成立しないのである。
～和田 創～
【本文】
■やり手ビジネスマンは企画提案力に秀でています！■
営業マンにとって重要なスキルはいくつもあるが厳選すると次の４項目は必須と思われる。
１．コミュニケーション力（サーベイ力を含む）
２．企画力（提案書作成力）
３．提案力（プレゼンテーション力）
４．交渉力
訴求力のある提案書を作成するためには、企画力が必要であり、よい企画をするにはコミュニケーション力が重要になる。
顧客にたくさん話してもらい、ニーズや困っていることを上手にサーベイするためだ。
相手に対する設問が的を射ていなければ、サーベイがうまくいかないから設問力も磨いておかなければならない。
よい提案書の前提として企画力、コミュニケーション力は欠かせないのだ。
提案書を上手に作成したならば、いよいよ相手から共感と支持を得られるような説得力あるプレゼンテーション力の発揮が求められる。
やり手ビジネスマンは企画提案力に秀でていて、最後の締めくくりは「交渉力」で商談を成立させるのだ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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