【心に刻んでおきたい言葉】
人と話をするときはその人のことを話題にせよ。そうすれば相手は何時間でもこちらの話を聴いてくれる。
～ディズレリー～
【本文】
■相手のことを話題にして話す術を心得よ！■
自分から一方的に話すのではなく、まず相手の話に耳を傾けて聴き、よく理解することが大事だ。
相手のことがよく理解できたとき初めてこちらから話す「ステージ」が整うだろう。
その場合でも相手が興味あること、関心のあることを話題にして切り出すことがポイントになる。
そうすれば相手の顔はほころび、心地よくこっちの話を聴くに違いない。
打ち解けたところで本論に入っていけばいいのだ。
込み入った話、交渉ごとでもこちらの話に耳を傾ける下地ができている。
トップセールスは相手のことを話題にして何時間でも話す。
別に今日売れなくとも太いパイプを作ることができれば成功だ。
近い将来、相手とのビジネスがスムーズに行く確率がきっと高くなる。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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