【心に刻んでおきたい言葉】
交渉とは、二人以上の当事者が異なる立場で合意できるポイントまで動くプロセスである。
～平田由美～
【本文】
■交渉力を磨く！■
ビジネスにおいては、交渉ごとがつき物だ。
与えられた課題に対して、企画書にまとめて上司に提案する。
提案が通るかどうかは企画書の中身もあるが、上司との「交渉力」がものを言う。
顧客や取引先との交渉も多く、利害関係が複雑に絡むから一層難しい。
交渉ごとでは「ノー」と言ったらそれでおしまいだ。
「ノー」と言いたい場面でも、「ノー」と言わずに「ノー」を押し通す術が大事になる。
しかもどこかで合意できる接点を見出さなければならない。
それには双方の歩み寄りが必要だ。
こちらとしてどこまで歩み寄れるのか、常に複数案を用意し、相手からの歩みよりを引き出さなければならない。
「交渉力」が身につけば、ビジネスマンとしてはもう一人前と言っていい。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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