【心に刻んでおきたい言葉】
相対する関係ではなく、ともに手を携える関係であることを相手に認識させるためには、そのことを率直に採り挙げればいい。
～小川 明～
【本文】
■Winを提案し、手を携える関係を構築しよう！■
ビジネスマンたる者、何と言っても敵を作らないことが肝心だ。
味方にはなれなくとも敵に回さないことだ。
そしてできるだけ多くの人と「手を携える関係」を構築することが好ましい。
強化されていけば「人脈」にも発展できる。
そうは言っても利害関係のあるビジネスの世界では「手を携える関係」を誰とでも構築することは口で言うほど簡単ではない。
「交渉力」なるコンピテンシーを磨くことも重要だが、これもやはり難しい。
利害関係を乗り越えて合意点を見つけなければならないからだ。
そのために相手にどのようなWinを提供できるかを準備することを忘れないことだ。
そしてWinになりえる内容を率直に提案すれば「ともに手を携える関係」の構築も夢ではなくなるはずだ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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