【心に刻んでおきたい言葉】
「折り合いをつける」と言いながら、ほとんどの人は人を「折ろう」と思っているし、相手が「折れる」のを待っているようなところがある。
～斉藤茂太～
【本文】
■上手に折り合いをつけよう！■
交渉ごとはビジネスの世界では会社の利益を左右する重要な仕事だ。
相手とどこかで折り合いをつけなければ水と油の関係になり、交渉ごとはまとまらない。
じっと相手が折れるのを待つか、積極的に提案して「トレードオフ」に達するようにするか、ここが勝負の分かれ目だ。
ビジネスの世界では、両者平行線で行き詰まる難題は多い。
しかし、多くの場合８０％は合意できる内容である場合が多い。
残り２０％の部分で「トレードオフ」に持っていく必要がある。
すなわち「歩み寄り」だ。
折れるのをお互いに待つのではなく、歩み寄れる接点を設定して話し合うことが必要だ。
今流行のキーワードなら「Win Win」ということになる。
ビジネスマンが「折り合い力」なるコンピテンシーを磨く効果は絶大だ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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