読者の皆様、今年一年大変お世話になりました。
それでは良い年をお迎えください。
【心に刻んでおきたい言葉】
交渉とは、二人以上の当事者が異なる立場で合意できるポイントまで動くプロセスである。
～平田由美～
【本文】
■交渉力を磨こう！■
ビジネスにおいては、交渉ごとがつき物だ。
上司に企画書にまとめて提案する。
提案が通るかどうかは企画書の中身もあるが、上司との「交渉力」がものを言う。
顧客や取引先との交渉も多く、利害関係が複雑に絡むから一層難しい。
交渉ごとでは「ノー」と言ったらそれでおしまいだ。
「ノー」と言わずに「ノー」を押し通す術が大事になる。
しかしどこかで合意できる接点を見出さなければならない。
それには双方の歩み寄りが必要だ。
こちらとしてどこまで歩み寄れるのか、常に複数案を用意し、相手からの歩みよりも引き出さなければならない。
「交渉力」が身につけばビジネスマンとしてはもう一人前と言っていい。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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