【心に刻んでおきたい言葉】
営業という仕事は、単にモノを売るだけのことではない。仕事を進めながら、市場や商品を深く理解し、人を研究し、感度を磨き、創造性を養い、社会性を身につけることができるとともに、それらを発揮する場でもある。
～牧野建治～
【本文】
■営業力を磨こう！■
営業という仕事ほど難しく奥の深い仕事はないのではないかとつくづく思う。
単なるモノ売り、御用聞き営業は本来の営業ではないはずだ。
営業担当でなくとも営業力を磨いておけばビジネススキルを向上させることができる。
１．市場を分析してよく理解する。
２．商品知識をしっかりと頭に叩き込む。
３．一人ひとりの顧客をよく知る。
４．感性を磨く。
５．創造性を養う。
６．社会性を身につける。
７．１～６項を営業の場で発揮する。
上記は営業の基本であるが上記のスキルやコンピテンシーを全て兼ね備えた営業マンにはめったに遭遇しない。
裏を返せば営業マンの営業力はもっともっと伸ばせるということを意味している。
＝コンピテンシー宣教師＝
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
配信元は彩愛コンサルピア
「問題解決力」はあなたの武器です！
めるまが「問題解決」メルマガセミナー