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【心に刻んでおきたい言葉】
ビジネスは相手からのオーダーによって始まることもあるが、こちらからどんどん意見や企画を出していくのが今や正攻法である。
～小川 明～
【本文】
◆企画提案力を磨く！◆
ビジネスマンとして、「企画力」、「プレゼン力」、「交渉力」、「説得力」なるコンピテンシーを磨くことは極めて大切だ。
しかし、その前段階があり、それは顧客の現状を知ることだ。
顧客の課題解決に向けての顧客価値提供という観点で企画しなければならないからだ。
それには顧客との有効なコミュニケーションを図る必要がある。
ここで「傾解力」なるコンピテンシーが発揮されなければならない。
「傾解力」とは私の造語だが、相手の話に耳を傾けてよく聴き、理解するという意味だ。
企画力、プレゼンテーション力を磨いて発揮することは大事だが、そこにたどり着くためには、いくつものコンピテンシーの助けが必要になる。
提案型の営業の場合、顧客を感動させる提案メニューを用意しなければならない。
そして、もっとも喜ばれる提案を企画し、プレゼンテーションすることだ。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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