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【心に刻んでおきたい言葉】
小売では一番多く売った人が一番偉い。
～青井忠治～
【本文】
◆たくさん売る人の行動特性を学べ！◆
いくら偉そうなことを言ってみても一番多く売る「販売スタッフ」や「営業マン」が会社に一番成果をもたらしている。
なぜその人が一番良く売るのかを考えてみてはどうか。
かつて日経ビジネスに
１．ビッグカメラの有楽町店にウィークデイに薄型テレビを１０台、土日には２０台売る二十歳の女性販売スタッフがいると紹介された。
２．ＪＴＢの蒲田支店には個人旅行を年間２億円売る女性スタッフがいると紹介された。
３．ダイエーの林文子会長はかつて車を年間１５０台売ったという伝説がある。
商品を売りつけているのではない。
商品の持つ顧客にとってのベネフィット（顧客にとってのいいコトやいいモノ）、あるいはその商品のエッセンス（商品の本質的な特徴）を顧客に分かりやすく伝え、ものの見事に顧客の心を捉えている。
たくさん売る人の行動特性をベンチマーク（最高に学ぶ）しょう。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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