【心に刻んでおきたい言葉】
市場が成長しているときは何か提案すれば直ぐに利益が上がった。だが成熟市場に入った現在はもっと具体的な施策を提案しなければ利益は上がらない。
～森 信次～
【本文】
◆提案力を磨け！◆
ビジネスマンの中にはぶつぶつ文句を言うことと提案することとをはき違えている人は多いのではないか。
会社に対する不満、上司に対する不満がない人はおよそいないだろう。
しかし、その不満をぶつぶつ言うだけでは何も解決されない。
今「ソリューション」というキーワードが使われる場合が多いが、「問題解決の提案」という意味であろうか。
問題を正しく掴むためには「あるべき姿」を想定し、かつ「現状」を正しく分析することが出発点になる。
「あるべき姿」と「現状」とのギャップがすなわち課題であり、問題なのである。
問題を掴んだら次は具体性があり実現性の高い提案にまとめ、共感と支持を得られるようにプレゼンテーションしなければならない。
表現力、プレゼンテーション力、説得力、交渉力などのコンピテンシーを如何なく発揮すれば成果に貢献できる。
＝コンピテンシー宣教師＝
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配信元は彩愛コンサルピア
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