■小さな起業を構成する経営要素 地域編
小さな起業を行う場合には少ない経営資源でも勝てる自分に有利な地域、狭い地域を見つけることが重要です。
（通信販売やインターネット通販専業の場合は除く）
具体的には下記のような地域でビジネスを行います。
1.地方の場合
海や山、川で分断されている狭い地域を主な営業範囲とします。たとえば離島や半島、港町、盆地、山すそ、川べりといった閉ざされた地域になります。
2.都市部の場合
山や川、道路や鉄道で分断された地域を区分けしてその中の１か所を主な営業範囲とします。
3.強い競争相手がいない地域
後日、ランチェスター弱者の戦略の法則を説明しますが、もしあなたと競争相手の商品（サービス）の質がそれほど変わらなければ、攻撃力は兵力数に比例します。つまり、営業マンの数や店舗数が多い方が勝つのです。
そのため小さな起業家は競合が力を入れていない地域、真剣に取り組んでいない地域に的を絞るのが原則になります。
広い地域で営業活動を行った方が売上が上がるように考える人が多いのですが、広い範囲に営業をすると車両費、交通費等の営業経費が増えてかえって利益性を下げます。
さらに問題なのは移動時間が多くなることです。
営業担当者が仕事に費やす時間は下記の３つになります。
（1）移動時間
（2）社内業務時間
（3）お客様との面談・コミュニケーション時間
このうち利益を生むのは（3）だけです。広い範囲を移動して営業活動を行うと熱心で積極的に仕事を行っているように見えるのですが、実はその大半は移動時間になり生産性が上がらないのです。
移動時間、移動距離が長くなって貯まるのは疲労感だけです。人間は疲れると一生懸命に働いたと感じますが利益性の向上にはつながりません。
反対に特定の地域に集中して営業活動を行うと移動時間が短くなり、急な呼び出しへの対応、納品、アフターフォローも楽になります。
また、飲食店や小売店のようにこちらから営業活動を行うのでなく、客待ち型のビジネスの場合にも前述の1.2.3.が基本となります。
さらに次のような場所には店を構えないようにします。
a.橋のたもとや川の横、鉄道や高速道路わき
このような場所は商圏の端に位置する場所となり、お客からは見つけにくい、生きにくい場所になります。
b.学校や工場のわき
大きな建物のわりに一日の中での来店時間が限られたり、季節的な変動がある（学校の長期休み等）ので立地としてはよくありません。また最近はこのような土地にはコンビニが出店することもあり、特徴のない小売店や飲食店の場合、客を奪われる可能性があります。
c.カーブしている道路沿い
運転者から店舗が見えづらいうえに車で入りずらい、さらに車で出ずらくなります。特に女性客を想定している場合には車の出入りの難しさはデメリットです。
d.建物の2階や地下
1階にある店舗と比べて来店者が1/2～1/4程度になります。よほど特色のある商品を扱うお店でない限り集客力が落ちます。
もし、あなたが小売店や飲食店を経営しようと考えている場合には、普段からこういったことを意識して、立地場所を観察、研究、調査する必要があります。
経営資源の小さな起業家は勝ちやすい地域、強いライバルがいない地域、狭い地域に的を絞りましょう。
