「上堀直子を育てる会」その後、12月生、１月生、大阪の二人。
「上原直子」は 昨年１１月に入社して、私は どうしても 彼女を 育ててみたいと思い「上堀直子を育てる会」を立ち上げました。副会長の「菱野義将」と班長の「鈴木明年」も 一生懸命 彼女を教育し、３ヶ月目に入りました。試用期間中の３ヶ月間で、自力で 最低 １件の契約を上げなくてはいけません。上がらない場合は あえなく 不採用となります。
ハラハラ、ドキドキでした。彼女は 毎日 懸命に勉強し、電話を掛け、外出し、とうとう 先日 １件 契約を取って参りました。
喜んだのは、彼女のみならず、彼女を教育している、副会長、班長と会長である私であります。
研修する方も 時間と金が掛ります。時間と金を掛けても、駄目なものは駄目なのです。営業は、長期的には その本人が 持っている素質に因ります。明るくて、肯定的で、粘り強く、研究熱心であることが要求されます。
こちらから 質問を設定し、訪問したお客さんの考え方を 引き出します。一方的に こちらの意向を伝えるだけでは うまくいきません。互いに 人間だから、心があるからです。
質問事項を いつも インプットしておいて、相手の反応に応じて 質問を変えていきます。
「人を見て法を説け」と申します。人により、考え方が違うからです。
いくら 法律を守っていなくても、「法律を守れ！」とは 我々は強要できせん。「法律では こうなっております」と 伝えることです。
なかなか 労働保険、社会保険、労働基準法など、事業所が守るべき法律はありますが、いろいろな理由で 法を守らないのです。
私の今までの経験からも、「日本は法治国」であり、法を守らないと なかなか 経営上の成功は おぼつきません。 どこかで 法律違反となり、先に進めなくなるのです。法を守れば、堂々と 自分を主張出来ますし、正しいことをして来ている自分に 自信が着くのです。
法を守っていないと、逃げたり 隠れたりするので、堂々と 日の目を浴びながら 前進出来ないのであります。
私は 今まで 法律違反で 大きな問題を起こしたことがありません。（小さな違反は駐車違反などあります）
だから 堂々と国の権力にも立ち向かって、自分を 表に出すことが出来ました。
ですから まだ 法律に背いて、加入していない事業主には、｛少なくとも「労災、雇用保険、健康保険、厚生年金」の諸社会保険に加入したらいかがですか｝と問いかけているのです。
その結果、従業員と経営者、国たる行政が 恩恵を受け、そして 生活している我々も 恩恵を受けているのです。
反論は「①金がない、つぶれたら あなたが 責任を取ってくれますか？ ②以前 社会保険事務所の職員が 厚生年金の保険料を徴収して、そのまま ポケットに入れて 飲んでしまった。国は信用出来ない ③法律は 破るためにある ④怪我と弁当 手前持ち、自分で責任を取れば好い」などであります。以上に対し どう説明をしたら良いでしょか？
「法律を守る」と言う「社会的意義」を知って、適用営業の仕事をしている社員は、真摯な態度と顔つきで、日々 充実しております。
何ごとも 成功するためには、その根本を理解して、ことに当たることが大事であると考えます。
「上原直子を育てる会」は 長期的に 彼女が育つまで、活動をします。女性が この仕事で成功することは、今後に続く女性も 成功することを意味します。
法律で決まったことを 指導する仕事ですから、うちの事務所でも 多くの女性が 活躍しています。
大阪から来た男性二人も 研修を受けています。
とても 張り切っていますので、将来が 期待出来そうです。
みな 気持ちが 落ちることなく 頑張っている姿は とても たくましく、美しいです。
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