今日はホームページについて。
不動産会社のホームページって
物件を掲載して、その物件に問合せが来る
という様なイメージがありますが
最近の私のホームページのスタンスは
【会員登録】と【ブログ】。
そりゃ 物件に対して問合せも来ますが
会員登録して頂いて、継続して見て頂く事と
それにあわせて ブログを読んで頂く事
この２点に焦点をあわせて運営しています。
ご契約頂くお客さんは ご紹介を除けば
ホームページ会員さん＆ブログ読者。
これからも変わらないと思います。
物件情報を掲載して、毎日の更新は
最低限のやらなきゃいいけない事であって
お客さんはその先の「相談できること」を
求められていると感じています。
さっ もっと密度を上げるように頑張ろっ。
今日の午前中は
今度 売買契約予定のお客さんへの
重要事項説明書と売買契約書の
事前説明を行いました。
契約当日に説明されても
質問できる雰囲気でもないし
サァーと流れる感じになってしまうので
お客さんのご自宅でゆっくりと説明をする
コレが大切だと思ってます。
で マンションだったのですが
マンションって土地・一戸建てと比べると
共有部分・専有部分や管理規約など
説明する箇所は多くなります。
管理規約は事前に私も全部読んで
チェックしておくのですが
こういった事前チェックが結構好きでして。
できるだけお客さんに伝えておきたい。
大手さんみたいに何でもかんでも
書類に載せておこうって訳じゃなくて
重要なポイントと確認だけしておいて欲しい部分を
メリハリをつけて ご説明したい。
住まい探しにおいて
契約はゴールではありませんが
ココで時間を取って、しっかり確認して頂くのが
今後の打合せに生きてきますね。
お客さんからの要望があって
南茨木エリアのマンション情報を
再度チェックし直したんですけれど
美沢・沢良宜西・天王に建っている
南茨木ハイタウンのマンション群の
売出し物件数が多いですね。
毎日物件登録してるので気付いていましたが
改めてチェックしたら、約２０物件ほど。
で、ほとんどがリフォーム済みの業者買取物件。
年間を通して、売出し物件数には波があるんですよ。
今はかなり多い時期。
リフォーム済のマンションを見て回るにはいいかも（笑）
ほとんどが表層を変えただけのリフォームなので
ガッツリリフォームしたい人には物足りないけど
２・３物件見たら、大体分かるんじゃないでしょうか。
でも これだけ買取＆リフォームが増えてきたら
リフォームの差別化の時代です。
今までは 普通にリフォームしてたらOKでしたが
使い勝手・照明計画・素材感など
よりお客さんへアピールできる物件を
売主の考え方が伝わってくるような物件を
選んでいくべきかと思います。
今日は３月２９日。
はい、私の誕生日です。
え～ いつものように、頑張りますよ
小さい積み重ねやルーティンが大事なんで。
同じような事を西川きよしさんも言ってました。
で 話はガラッと変わって
知っている不動産会社さんから
茨木市の相場とかを聞かれる事もあるのですが
話が終わると、いつも感じる事があって
『お客さんの要望の話がない』。
相場を聞かれる時は大半は買取の案件。
・どれくらいで売れるのか
・お客さんはどんな状況なのか
この２点ですね。
私は普段仲介業ばかりしてますので
購入希望者さんの「こんな家が欲しい」があって
物件をご提案していくのに対し
買取はその逆の要素が強い。
いくらなら売れそうで、利益を考えたら
ここまで買取金額を提示できる
こんな感じです。
この流れに 特に大手の不動産仲介担当が
買取する不動産会社と組んで
売主さんに対応していくんだから
よっぽど警戒していないと
「そんなものかな・・・」と思わされてしまいます。
結構多いんですよ、気をつけましょう。
以前にブログでも書きました
茨木市島４丁目の新築一戸建て６区画
https://www.i-with.co.jp/d27024700122010000000991
価格変更でダウンになっていって
そろそろ売れてもいいかなぁって
書いていましたが
更に価格ダウンになってますね。
専用通路型の敷地形状とはいえ
とうとう３，０００万円を切って、２，９８０万円ですか。
数年前なら確実に売れている価格帯ですが
エリア的に２極化が目立ってきた感じかな。
こうなったら 出来るだけ安く買うのがお得。
ご相談くださいね。
で 話は変わって、週が明けて
一息と思いきや
色々なご相談を頂きまして、有難い。
物件の相談メール
売却のご相談も２件
これからどうなるかは分かりませんが
精一杯頑張っていくのみ。
今日の朝一は
購入申込み頂いていてるお客さんと
打合せもしながら雑談。
その後は 売買契約がありまして
売主さんと雑談。買主さんとも雑談。
いい方ばっかりで、ホント感謝です。
仲介やってると基本的にパッピーなんですよ。
売ってもらってありがとう
買ってもらってありがとう
売主・買主とそれぞれの立場を仲介するんですが
ありがとうが基本。
いい仕事っす。
今日の新聞で
茨木市の中河原遺跡から弥生時代の土器
という記事を見ました。
茨木市って古いんですよね。
東奈良や春日、郡のあたりは
弥生時代の遺跡などがよく発掘されています。
でも考えてみれば
むか～し 縄文時代（紀元前）とかは
大阪府北部はほとんど海だった訳で
現在の阪急茨木市駅あたりが海岸線だった
と言われています。
そうなると 茨木市中部あたりが海沿いになるので
そこに集落が集まってても不思議ではない。
でも 何千年も昔から
ココに人が暮らしていた
って感じるのも なんだか有難い事です。
なんか独り言を言っとんな
そんな感じでお読みください。
最近お客さんの反響や反応を見ていると
土地・一戸建てはそれほどでもないんですが
マンションの差が出始めてる気がする。
エリア別って訳じゃなくて
同じエリア内で、築年数が似たような感じでも
高めでも売れていくマンションもあれば
相場でもあまり反応がないマンションがあって
以前より その差がハッキリしてきてる感じかな。
言葉では伝えにくいんですが
感覚なんですよ・・・でも確かな感覚。
マンションから醸し出される雰囲気といかか
ポテンシャルの差なんでしょうね。
お客さんも なんか感じてるんですよね
不思議なもんだと思います。
仲介やっていく上で
こういった雰囲気や流れを感じてる事は
ものすごく重要な事。
もっと研ぎ澄ましていきまーす。
今日は 水曜日ですが祝日。
という事で 会社は営業日です。
午前中に打合せを２件してきまして
午後からはアポイント予定はないので
引渡しをするマンションの最後のチェック＆掃除でも
してこようと思ってます。
少しでもキレイに引渡した方がスッキリしてもらえるし
コチラとしても なんだか安心できる。
んでもって、時間があまったら
周辺のパトロールしよっかな。
パトロールとは、営業エリア内をグルグルまわって
街の変化をチェックしたり、知らない売り物件がないか
を確認する作業である。
カッコよく書いてるが、完全に受身の活動である。
天気も良くないし
こういった時間の使い方も
たまにはいいんじゃないでしょうか。
物件探しをされていると
チェックしてる方が多いと思うポータルサイト。
SUUMOとかホームズとかですね。
当社もポータルサイトと契約して
物件情報を掲載しております。
ちょいちょい反響はあるんです。
（なんでもかんでも物件を掲載してる訳じゃなく
売却を依頼されている物件がメインです）
で ぶっちゃけますと
反響はあるんだけど、成約になる確率は低い。
自社ホームページからのお問合せや
会員登録頂いているお客さんからの問合せの方が
圧倒的に成約になる確率が高い。
もうですね、比較にはならない位（汗）
当たり前といえば当たり前なんですが
ポータルサイトっていうのは 基本的に
物件を色々見ている状態だけだと思ってます。
探されている方は そこから
近くの不動産会社や信頼できる不動産担当に
実際に相談されている。
これを実感すると これからポータルサイトって
はたしてどーなんだろ？って思ってます。
当社にご相談していただくお客さんは
ほぼブログとホームページをチェックされてて
・ホームページの更新をキチンとしている
・ブログでは、私の考え方を気に入ってくださってる
こういった状況で話がスタートできますので
私自身も ものすごく会話がしやすい。
そんな事を考えてるとポータルサイトってのは
新着情報のチェックにはイイんだけれど
物件を決めていく作業では効果はあまりない
そう感じます。
これからは オリジナル性が重要になる
時代になってくると思いますね。
